国内SaaS

2事業セグメントが成長中!和製ピュアSaaS、SansanのKGI/KPIを調べてみた(1/2)

TL:DR; Sansan(サンサン)は名刺管理ツール。Sansanを中心とするサービスを提供する会社である。 2セグメントから事業は構成されている。 Sansan、Eightともに売上成長率は137%以上ととても高い成長率を示している。
国内SaaS

最新解約率は驚異の0.13%!和製IDaaS、HENNGEのKGI/KPIを調べてみた(2/2)

TL:DR;HENNGE(ヘンゲ)はIDaaSとしてHENNGE Oneを中心とするサービスを提供する会社である(前回記事)。2019年9月期の売上の85%以上がストック収入からなる(前回記事)。事業KPIを結構開示していて、2020年9月期第一四半期の最新月次解約率は0.13%という水準にある(これが今回の中心テーマ)。
国内SaaS

最新解約率は驚異の0.13%!和製IDaaS、HENNGEのKGI/KPIを調べてみた(1/2)

TL:DR; HENNGE(ヘンゲ)はIDaaSとしてHENNGE Oneを中心とするサービスを提供する会社である2019年9月期の売上の85%以上がストック収入からなる事業KPIを結構開示していて、2020年9月期第一四半期の最新...
SaaSの基礎知識

SaaSのKGI/KPIツリー

TL:DR;事業のKGI(Key Goal Indicator)は売上。 KPI(Key Performance Indicator)はKGIに対して、その中間指標となる指標。 特にストック売上はザ・モデルが、の主要なカバー範囲である新規顧客の獲得と、カスタマーサクセスがカバーする解約率の低下が関係してくる。
SaaSの論点

2020年4月28日時点最新・2020年1月1日以降のSaaS銘柄の株価変化率

TL:DR;各社、2月後半から3月中旬にかけて低下し、その後回復している。20社の平均としては89%とそこまで下がっていない。ゴールデンウイーク明けに各社コロナ影響が乗り始めた決算が出るはずなのでまた1変動ありそうな予感がある。
SaaSの基礎知識

2009年発表のBVP資料に見る不況期のSaaS事業の生存戦略が示唆に富む件

TL:DR; リーマンショック直後の2009年冬にBessemer Venture Partnersが発表したスライドは直近のSaaS事業運営の上で示唆に富む5C(CMRR、Churn、Cash、CAC、CLTV)などの重要指標をモ...
スタートアップ

もしSaaSのプレイブックがザ・モデルだとしたら、SaaSの基礎知識を得るためには「図解でわかるSaaSのすべて」を推す件

TL:DR; 特に理系出身者にとって、図解でわかるSaaSのすべては、知識を得るために最適である。ただし、いわゆるプレイブックではないことに注意。 最低限の用語を知るためのものとしては適している。
スタートアップ

2020年4月10日時点最新・日本の上場SaaS企業20社の粗利率/売上高に占める売上原価率・販管比率/PSR/キャッシュフロー(CF)

TL:DR;日本の上場SaaS企業20社の財務指標を調べた。粗利率の最大値はウォンテッドリーの100%、平均値は7割。PSRの最大値は弁護士ドットコムの40.2x、平均値は15.2x。 全20社のうち積極型、勝負型キャッシュフローが6割で、少なくともコロナ前は産業として伸び続ける状態にあった。
スタートアップ

SaaS企業勤務者がメンタルを平常に保つための早朝ランのススメ

TL:DR; Zoom飲みは誰と飲むかによって取るべき戦略・戦術が劇的に変わる。 同僚と行うインターナルZoom飲みの場合、「映え(バエ)」なんか気にせずとにかく相手に生活感を与えるのが必勝。 社外と行うアウターZoom飲みの場合、「映え(バエ)」をとにかく意識して、会議だと思って飲むのが必勝。
ポエム

「映え(バエ)」視点で整理する2020年4月時点のZoom飲みのメリデメと必勝戦略

TL:DR; Zoom飲みは誰と飲むかによって取るべき戦略・戦術が劇的に変わる。 同僚と行うインターナルZoom飲みの場合、「映え(バエ)」なんか気にせずとにかく相手に生活感を与えるのが必勝。 社外と行うアウターZoom飲みの場合、「映え(バエ)」をとにかく意識して、会議だと思って飲むのが必勝。
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