- 2021年6月期末時点の推定MRRは0.6億円。直近YoY成長率は+46.9%
- ショッパーみえーるは来店計測から来店客の属性や細かな行動嗜好等を見える化して店舗課題の発見に直結するダッシュボードサービス
- カスタマイズ混雑マップは店舗やイベント会場などの曜日・時間帯別混雑状況をAIが推定・可視化し、自社webサイトやアプリ掲載を可能にするサービス
- リアル行動データ可視化・分析は人流ビッグデータをAI解析し人々の回遊、滞留、競合来訪、日常行動傾向などの事実情報を把握しBeacon Bank ADの集客や行動レコメンドなどのマーケティング施策と連動可能にするサービス
- お買い物混雑マップは日用品の買物時スーパーやドラッグストア等のお店近辺の曜日・時間帯別混雑傾向が調べられるサービス
- ビーコンバンクAdは来訪可能性が高そうなターゲット、タイミング、場所を見極めリアルタイムのプッシュ広告やSNS広告を配信できるサービス
- ウネリーの料金体系は非公開、要問い合わせ
- 2021年6月期末時点の平均顧客単価は計算で161万円/月
- 2021年6月期末時点のリカーリング顧客数は公開で37社。直近YoY成長率は+76.2%
- 2021年6月期末の最新従業員数は28人。最新YoY伸び率は+40.0%
- 最後に
- 最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝
2021年6月期末時点の推定MRRは0.6億円。直近YoY成長率は+46.9%
はじめに、ウネリーのMRRについて述べます。なお、ウネリーはその2021年6月期末時点のMRRを有価証券報告書の中で公開していません。そこで、
- 公開されているリカーリング収益を12ヶ月で割り算
して算出しています。
ショッパーみえーるは来店計測から来店客の属性や細かな行動嗜好等を見える化して店舗課題の発見に直結するダッシュボードサービス
続いて、2022/12/31時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のSaaS、ショッパーみえーるの特徴を紹介いたします。同ホームページによればショッパーみえーるは
- 来店計測から算出した実商圏
- 競合店舗とのシェア比較
などができ、来店客の属性や細かな行動嗜好等を見える化することで、
- 売上アップのインサイト
を出し、店舗課題の発見に直結するダッシュボードサービスとのことです。オフラインの店舗はウェブと違って、顧客の流入を可視化しづらいので、オフライン店舗にとって売上を上げるための分析サービスを提供しているんですね。
カスタマイズ混雑マップは店舗やイベント会場などの曜日・時間帯別混雑状況をAIが推定・可視化し、自社webサイトやアプリ掲載を可能にするサービス
続いて、2022/12/31時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のSaaS、カスタマイズ混雑マップの特徴を紹介いたします。同ホームページによればカスタマイズ混雑マップは
- 店舗やイベント会場などの曜日・時間帯別混雑状況
をAIが
- 「混雑」「通常」「閑散」の3段階で推定・可視化
- 可視化した状況を自社webサイトやアプリ掲載を可能にする
サービスとのことです。可視化に加えて、過去取得した静的なデータに止まり続けることなく、季節やコロナ禍で人流が大きく変わる場合でも体感値に近い混雑推定となるよう、直近4週間の混雑状況を基準にAI解析しているようです。三密を避ける傾向がある昨今において、店舗に足を運ぶ前に混雑状況がわかると消費者目線でもありがたいですね。
リアル行動データ可視化・分析は人流ビッグデータをAI解析し人々の回遊、滞留、競合来訪、日常行動傾向などの事実情報を把握しBeacon Bank ADの集客や行動レコメンドなどのマーケティング施策と連動可能にするサービス
続いて、2022/12/31時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のSaaS、リアル行動データ可視化・分析の特徴を紹介いたします。同ホームページによればリアル行動データ可視化・分析は
- 月間300億件以上の人流ビッグデータをAI解析し、「リアル」を可視化・分析
これにより
- 人々の回遊、滞留、競合来訪、日常行動傾向などの事実情報に加えて
- 分析・可視化の解析結果は、Beacon Bank ADの集客や行動レコメンドなどのマーケティング施策と連動可能
とのことです。大量の人流データを抑えることでより効果的な施策に活かすことができるようですね。
お買い物混雑マップは日用品の買物時スーパーやドラッグストア等のお店近辺の曜日・時間帯別混雑傾向が調べられるサービス
続いて、2022/12/31時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のSaaS、お買い物混雑マップの特徴を紹介いたします。同ホームページによればお買い物混雑マップは
- 日用品の買物時に、スーパーやドラッグストア等のお店近辺の曜日・時間帯別混雑傾向が調べられる
ことで、消費者が「密」を避ける行動のための参考情報として活用できるサービスとのことです。
ビーコンバンクAdは来訪可能性が高そうなターゲット、タイミング、場所を見極めリアルタイムのプッシュ広告やSNS広告を配信できるサービス
続いて、2022/12/31時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のSaaS、ビーコンバンクAdの特徴を紹介いたします。同ホームページによればビーコンバンクAdは
- 来訪可能性が高そうなターゲット、タイミング、場所
を見極め、
- リアルタイムのプッシュ広告（BBプッシュアドネットワーク ）や
- SNS広告（BBソーシャル）
を配信できるサービスです。リアル行動ビッグデータから実行動を解析して配信・効果計測することで集客の最適化が図れるそうです。
ウネリーの料金体系は非公開、要問い合わせ
続いて、2022/6/24発表 第6期有価証券報告書より抜粋してきた同社の料金体系を紹介いたします。同資料によればウネリーの料金体系は
- 非公開、要問い合わせ
となっています。
ただし、
- 解約率0%
- 全てのリカーリング以外費用が新規顧客によると仮定した平均
で算出すると、目安として
- 初期費用：434〜1,837万円
- 月額費用：136〜193万円
です。
2021年6月期末時点の平均顧客単価は計算で161万円/月
続いて、ウネリーの平均顧客単価について紹介します。なお、ウネリーはそのSaaSプロダクトの顧客の月次平均顧客単価を公開していません。そこで、リカーリング顧客の年間顧客売上高を公開されている12ヶ月で割算して算出しています。
2021年6月期末時点のリカーリング顧客数は公開で37社。直近YoY成長率は+76.2%
続いて、ウネリーの顧客数についても見てみましょう。2022/6/24発表 第6期有価証券報告書にて公開されている数字によれば、
- 2021年6月期末時点のリカーリング顧客数は公開で37社
- 直近YoY成長率は+76.2%
となっています。
2021年6月期末の最新従業員数は28人。最新YoY伸び率は+40.0%
最後に、ウネリーの従業員数について述べます。2022/6/24発表 第6期有価証券報告書によれば、
- 2021年6月期末の最新従業員数は28人
- 最新YoY伸び率は+40.0%
とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で0%〜+116.7%の範囲で変動しています。
最後に
今回紹介したウネリーはビーコンxビッグデータでマーケティング用のツール提供しており、その初期費用、月額費用は相対的に大きめなSaaSでした。今後もさらに拡大して行って、解約率を含むより詳細な指標が公表されていくのがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！
最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝
SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。
ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、
- ホリゾンタル・バーティカルSaaS
- エンタープライズとSMBSaaS
などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。
