「チームで働く」をもっと楽しく!ビジネスアプリのkintone、グループウェアのサイボウズOfficeなど多数のクラウドサービスで働くを支援するサイボウズのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

saaslife_「チームで働く」をもっと楽しく!サイボウズのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2) 国内SaaS
saaslife_「チームで働く」をもっと楽しく!サイボウズのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

開示KPI:サイボウズの直近期末時点ストック比率は約7割

saaslife_開示KPI:サイボウズの期末時点推定ストック売上比率

まずはサイボウズの期末時点ストック(月額課金)売上比率を見てみましょう。なお、サイボウズのストック比率は、クラウド関連事業売上高/売上高の式により算出しています。直近3期については、60%程度だったストック比率を71.3%まで上げています。同じグループウェアを提供する企業ではありますが、ネオジャパンの50%程度に比べるとストック比率は高めのようです。参考:ネオジャパンのストック売上比率

推定KPI:サイボウズの期末時点推定MRRは2019年12月期末時点で7.97億円

saaslife_推定KPI:サイボウズの期末時点MRR推移

続いて、サイボウズの推定MRRについて述べます。なお、こちらは

  • クラウド関連事業売上高 / 12(ヶ月)

により算出しています。こちらについては安定して伸び続けており、2019年12月時点ではMRRはほぼ8億円に到達しています。このペースでクラウド関連事業の売上高が成長すると次の決算ではMRRは10億円近い水準まで到達しそうですね。

kintoneのARPUは780〜1,500円

saaslife_参考:サイボウズのkintone提供価格

こちらはサイボウズの自社ホームページより抜粋してきたkintoneの料金表です。料金ん表によれば、ライトとスタンダードコースがあり、1ユーザーあたりの料金は780円〜1,500円とのことです。ネオジャパンのdesknet’s NEOは400円なので単価はざっくり2-3倍ということが言えるでしょう。同じグループウェアというカテゴリにおいては、ネオジャパンよりも高単価の価格帯にいるといえそうですね。

saaslife_参考:サイボウズのGaroon提供価格

サイボウズの導入社数はkintone、Garoon合算で1.9万社を突破

saaslife_推定KPI:サイボウズの期末時点クラウドサービスユーザー数

サイボウズは正確な導入社数は公開していません。一方、各年の有価証券報告書にて、何社を突破したか、というのは公開しています。この情報によれば、直近期末である2019年の12月きまつ情報で、主要クラウドサービスのkintoneとGaroonの導入社数は合算で1.9万社を超えているとのことでした。年次の成長率はGaroonは110%程度、kintoneが130%くらいと、引き続き順調に成長を遂げています。

サイボウズの従業員数は741人、最新のYoY伸び率は112%

saaslife_参考:サイボウズの従業員数推移

最後に、サイボウズの従業員数について述べます。2019年12月期で従業員数は741名。直近1年では112%になりました。こちらについては、直近紹介したネオジャパンと比較してざっくり3倍近くの人数がいます。売上もネオジャパンが37億円、サイボウズが134億円ということで、ほぼ人数と同じくらいの倍率で売上も違うということがわかりました。

最後に

企業運営で必ず必要になってくる、従業員をまとめるためのグループウェア。直近の回では、同じグループウェアカテゴリに属しているネオジャパンとサイボウズについて、紹介しました。単価が明確に異なる両社が今後どのように成長していくのか、引き続き注視していきたいと思います。SaaSって、事業運営における各社の工夫が随所に現れていて本当にいいものですね!最後まで読んでいただきありがとうございました。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2 セカンドサイトアナリティカ
サークレイス
ペットゴー
トリプルアイズ
ヌーラボ
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

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