米国及びEMEA市場が急拡大し売上高成長率は過去4年で最高の+59%！マーケティングAIソリューションを複数提供するエイピアーの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

エイピアーのFY22第3四半期末売上高は51.0億円

はじめにエイピアーの最新四半期末(2022年12月期第3四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料によれば、エイピアーの2022年12月期第3四半期末の売上高は51.0億円であり、

• 計算の単月売上は 17.0億円/月 
• 直近YonY成長率は +59.4% 
• 直近QonQ成長率は +15.0%

となっています。

エイピアーのFY22第3四半期末公開ストック売上高比率は89.8%

続いて、エイピアーの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料にて公開されている前四半期のARR/3をストック売上高とみなすと、エイピアーのFY22第3四半期末のストック売上高比率は81.4%です。

参考に、エイピアーの四半期末時点売上高の実数推移をご紹介します。今四半期はストック以外売上が前四半期と比べると大きく増えていますね。

開KPI：エイピアーの四半期末時点ARR推移

続いてエイピアーの最新四半期末(2022年12月期第3四半期末)の推定ARRを見てみましょう。2022/11/14発表 2022年12月期第3四半期決算説明資料によれば、エイピアーの2022年12月期第3四半期末ARRは182億円であり、

• 計算の新規ARRは+5.3億円/月 
• 直近YonY成長率は+55.6% 
• 直近QonQ成長率は+9.6% 

となっています。

計算のFY22第3四半期末MRRは15.2億円

続いてエイピアーの最新四半期末(2022年12月期第3四半期末)のMRRを見てみましょう。2022/11/14発表 2022年12月期第3四半期 決算説明資料によれば、エイピアーの公開ARRを12で割り算した計算によるFY22第3四半期末MRRは15.2億円であり、

• 計算の新規MRRは+4,444万円/月 
• 直近YonY成長率は+55.6% 
• 直近QonQ成長率は+9.6% 

となっています。

エイピアーのFY22第3四半期末のARPAは384万円

続いてエイピアーの最新四半期末(2022年12月期第3四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年12月期第3四半期 決算説明資料によれば、エイピアーの2022年12月期第3四半期末の平均顧客単価は384万円であり、

• 直近YonY成長率は+24.7% 
• 直近QonQ成長率は+11.3%

となっています。

エイピアーのFY22第3四半期末の契約社数は1,302社

続いてエイピアーの最新四半期末(2022年12月期第3四半期末)の契約社数を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年12月期第3四半期 決算説明資料によれば、エイピアーの2022年12月期第3四半期末の契約社数は1,302社であり、

• 計算の単月契約社数は +25社 
• 直近YonY成長率は+28.1% 
• 直近QonQ成長率は+6.0%

となっています。

以降はこれまでに紹介してきた単価、社数など各種KPIに関連した参考情報を数点ご紹介します。

参考：売上高成長率は過去4年で最高の+59%、急拡大しているのが米国及びEMEA市場

2022/11/14発表 2022年12月期第3四半期 決算説明資料によれば、

• 売上高成長率は過去4年で最高の+59%
• 急拡大しているのが米国及びEMEA(Europe、the Middle East、Africaの頭文字からなる略称)市場

とのことです。

FY22第3四半期末の従業員数は621人

最後にエイピアーの従業員数推移を見てみましょう。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料によれば、エイピアーのFY22第3四半期末の従業員数は621人であり、

• 計算の単月従業員は +7人/月 
• 直近YonY成長率は +13.5% 
• 直近QonQ成長率は +3.7%

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー