ARR100億円を超えてもARRのYonY成長率が+43%!ビジネスドメインの法人向けARRが成長牽引中のマネーフォワードの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

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saaslife_ARR100億円を超えてもARRのYonY成長率が+43%!ビジネスドメインの法人向けARRが成長牽引中のマネーフォワードの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

マネーフォワードのFY22第3四半期末売上高は54.6億円

saaslife_マネーフォワードの開示KGI(四半期末時点売上高)推移

はじめにマネーフォワードの最新四半期末(2022年第3四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、マネーフォワードの2022年第3四半期末の売上高は54.6億円であり、

  • 計算の単月売上は 18.2億円/月 
  • 直近YonY成長率は +42.3% 
  • 直近QonQ成長率は +7.3%

となっています。

マネーフォワードのFY22第3四半期末推定ストック売上高比率は64.1%

saaslife_推定KPI:マネーフォワードの四半期末時点ストック売上高比率推移

続いて、マネーフォワードの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、マネーフォワードはそのストック売上高推移を公開しておりません。そこで、公開されている直前四半期のARR/4をストック売上高とみなした売上高の全売上高に占める比率をストック売上高比率と仮定して計算を行うと、FY22第3四半期末のストック売上高比率は64.1%です。

公開のFY22第3四半期末MRRは150.5億円

saaslife_公開KPI:マネーフォワードの四半期末時点ARR推移

続いてマネーフォワードの最新四半期末(2022年第3四半期末)の公開ARRを見てみましょう。2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、マネーフォワードのARRは150.5億円であり、

  • 計算の新規MRRは+3.6億円/月 
  • 直近YonY成長率は+43.2% 
  • 直近QonQ成長率は+7.7%

となっています。

計算のFY22第3四半期末MRRは12.5億円

saaslife_計算KPI:マネーフォワードの四半期末時点MRR推移

続いてマネーフォワードの最新四半期末(2022年第3四半期末)の計算MRRを見てみましょう。2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、マネーフォワードのARRを12で割り算した計算によるFY22第3四半期末MRRは12.5億円であり、

  • 計算の新規MRRは+2,978万円/月 
  • 直近YonY成長率は+43.2% 
  • 直近QonQ成長率は+7.7%

となっています。

マネーフォワードのFY22第3四半期末のMFクラウド関連法人サービスARPAは9.7万円

saaslife_公開KPI:MFクラウド関連法人サービスの四半期末時点平均顧客単価推移

続いてマネーフォワードの最新四半期末(2022年第3四半期末)のMFクラウド関連法人サービス平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、マネーフォワードの2022年第3四半期末のMFクラウド関連法人サービス平均顧客単価は9.7万円であり、

  • 直近YonY成長率は+20.3% 
  • 直近QonQ成長率は+1.1%

となっています。

マネーフォワードのFY22第3四半期末のMFクラウド個人事業主ARPAは1.1万円

saaslife_公開KPI:MFクラウド個人事業主の四半期末時点平均顧客単価推移

続いてマネーフォワードの最新四半期末(2022年第3四半期末)のMFクラウド個人事業主平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、マネーフォワードの2022年第3四半期末のMFクラウド個人事業主平均顧客単価は1.1万円であり、

  • 直近YonY成長率は-2.1% 
  • 直近QonQ成長率は+0.1%

となっています。

マネーフォワードのFY22第3四半期末のMFクラウド関連法人サービス契約社数は10.6万

saaslife_公開KPI:MFクラウド関連法人サービスの四半期末時点契約社数推移

続いてマネーフォワードの最新四半期末(2022年第3四半期末)のMFクラウド関連法人サービス契約社数を見てみましょう。2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、マネーフォワードの2022年第3四半期末のMFクラウド関連法人サービス契約社数は10.6万社であり、

  • 計算の単月契約社数は+2,748社/月
  • 直近YonY成長率は+28.1% 
  • 直近QonQ成長率は+8.4% 

となっています。

マネーフォワードのFY22第3四半期末のMFクラウド個人事業主契約社数は11.6万社

saaslife_公開KPI:MFクラウド個人事業主の四半期末時点契約社数推移

続いてマネーフォワードの最新四半期末(2022年第3四半期末)のMFクラウド個人事業主契約社数を見てみましょう。2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、マネーフォワードの2022年第3四半期末のMFクラウド個人事業主契約社数は11.6万社であり、

  • 計算の単月契約社数は+536社/月
  • 直近YonY成長率は+27.7% 
  • 直近QonQ成長率は+1.4% 

となっています。

参考:ビジネスドメインの法人向けARRが成長を牽引し、ARRはYonY+43%に増加

saaslife_参考:ビジネスドメインの法人向けARRが成長を牽引し、ARRはYonY+43%に増加

2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、今四半期のハイライトは

  • ARRがYonY+42%に増加

であり成長を牽引したのは

  • Businessドメインの法人向けARR(YonY+54%)

が主な要因とのことです。この規模になってもYonYで+50%以上を上回る成長をしているのは驚異的な成長率ですね。

FY22第3四半期末の従業員数は1,671人

saaslife_公開と推定KPI:マネーフォワードの四半期末時点従業員数推移

最後にマネーフォワードの従業員数推移を見てみましょう。2022/10/17発表 2022年11月期 第3四半期 決算説明資料によれば、マネーフォワードのFY22第3四半期末の従業員数は1,671人であり、

・直近QonQ成長率は+16.2%

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2 セカンドサイトアナリティカ
サークレイス
ペットゴー
トリプルアイズ
ヌーラボ
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

上で紹介した電子書籍はkindle Unlimitedにご登録されていれば全冊無料で読んでいただくことができます。

もしご登録されていなければ、以下よりご登録ください!

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