企業リスト作成ツールのウリゾウ(Urizo)を提供!ネオマーケティングのKGI/KPI推移を調べてみた(1/2)

saaslife_企業リスト作成ツールのウリゾウ(Urizo)を提供!ネオマーケティングのKGI/KPI推移を調べてみた(1/2) 国内SaaS
saaslife_企業リスト作成ツールのウリゾウ(Urizo)を提供!ネオマーケティングのKGI/KPI推移を調べてみた(1/2)

マーケティング支援事業として、マーケティングリサーチ、デジタルマーケティング、PR、D2C支援、カスタマーサクセス支援を実施

saaslife_参考:ネオマーケティングのプロダクト紹介

さて、初めにネオマーケティングのプロダクトについてご紹介します。2021/6/10時点の同社ホームページによれば、ネオマーケティングはマーケティング支援事業として、

・マーケティングリサーチ

・デジタルマーケティング

・PR

・D2C支援

・カスタマーサクセス支援

を実施しているとのことです。サービスページを見る限りにおいては、プロダクトを中心に提供している、というよりはコンサルティングを中心に提案している会社だと見て取ることができます。

サービス一覧
ネオマーケティングの主な提供サービスを紹介しています。

2000年10月マーケティング支援事業を目的に(有)メディアインタラクティブ設立。2021年4月JASDAQ市場へ上場

saaslife_参考:ネオマーケティングの沿革

続いて2021/3/19発表 第21期有価証券報告書よりネオマーケティングの沿革についてご紹介します。ネオマーケティングの沿革によれば、

・2000年10月マーケティング支援事業を目的に(有)メディアインタラクティブ設立

・2012年4月(株)ネオマーケティングに商号変更

・2015年11月BtoBマーケティング支援事業を展開する(株)セールスサポートを子会社化

・2021年4月JASDAQ市場へ上場

とのことです。2000年の創業以来、上場まで約20年かかっており、SaaSのウリゾウ(Urizo)は2015年に子会社化した会社の提供しているプロダクトだったんですね。こちらは、ウリゾウの提供元が株式会社セールスサポートと現在(2021/6/10)時点でなっていることからも見て取ることができます。

売上高は2020年9月期末で14.2億円。直近YoY成長率は126% 

saaslife_ネオマーケティングの開示KGI(売上高)推移

では続いてネオマーケティングの売上高から見てみましょう。

2016年9月期から2020年9月期の5年分の売上高を見ると、YoYの売上高成長率87%〜126%の水準で推移しています。直近YoY成長率は126%で、2017年9月から2018年9月にかけて下がっていた売上高成長率が再度加速していることが見て取れますね。

2020年9月期末でストック売上比率は最大5.9%

saaslife_公開KPI:ネオマーケティングの月額利用料(ストック売上)比率推移

続いて、ネオマーケティングの売上高の構成比率について見てみましょう。2021/3/19発表の第21期有価証券報告書、2021/4/22発表の第21期有価証券報告書東京証券取引所JASDAQへの上場に伴う当社決算情報等のお知らせによれば、ネオマーケティングのストック売上比率は推定で最大5.9%と思われます(同社はそのストック比率を公開していませんが、デジタルマーケティングサービスの中に月額固定が含まれる、という表現が業績予想の根拠として記載があるため、「最大」表現をとっています)。

さて、次回はネオマーケティングのSaaSプロダクトがどのようなKPIになっているのか、分析していきます。ネオマーケティングのUrizoは企業リスト作成、という少し過去紹介してきたSaaSとは異なるタイプのSaaSプロダクトということもあって、その各種KPIがどのようになっているかの深掘りがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました!

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2 セカンドサイトアナリティカ
サークレイス
ペットゴー
トリプルアイズ
ヌーラボ
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

上で紹介した電子書籍はkindle Unlimitedにご登録されていれば全冊無料で読んでいただくことができます。

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