タレントパレット事業が売上高、MRRともにYoY+54.8%と順調に成長！見える化エンジン・カスタマーリングス・タレントパレットを提供するプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

プラスアルファ・コンサルティングのFY22第3四半期末売上高は19.5億円

はじめにプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年第3四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によれば、プラスアルファ・コンサルティングの2022年第3四半期末の売上高は19.5億円であり、

• 計算の単月売上は6.5億円/月 
• 直近YonY成長率は +27.9% 
• 直近QonQ成長率は +0.6%

となっています。

プラスアルファ・コンサルティングのFY22第3四半期末推定ストック売上高比率は89.7%

続いて、プラスアルファ・コンサルティングの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によれば、プラスアルファ・コンサルティングはそのストック売上高推移を公開しておりません。一方でそのリカーリング収入は公開されているため、公開されているリカーリング収入をストック売上高とみなした売上高の全売上高に占める比率をストック売上高比率と仮定して計算を行うと、FY22第3四半期末のストック売上高比率は89.7%です。

推定のFY22第3四半期末MRRは5.8億円

続いてプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年第3四半期末)の推定MRRを見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によれば、プラスアルファ・コンサルティングはそのARR推移を公開していません。そこで、リカーリング収入x4をARRと仮定し、12で割り算したFY22第3四半期末MRRは5.8億円であり、

• 計算の新規MRRは+1,033万円/月 
• 直近YonY成長率は+29.6% 
• 直近QonQ成長率は+5.6%

となっています。

見える化エンジンのFY22第3四半期末のARPAは29.5万円

続いてプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年第3四半期末)の見える化エンジンの平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によればFY22第3四半期末の見える化エンジンの平均顧客単価は29.5万円であり、

• 直近YonY成長率は+2.4% 
• 直近QonQ成長率は+3.1%

となっています。

FY22第3四半期末のカスタマーリングスARPAは35.4万円

続いてプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年第3四半期末)のカスタマーリングスの平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によれば、カスタマーリングスのFY22第3四半期末の平均顧客単価は35.4万円であり、

• 直近YonY成長率は-1.9% 
• 直近QonQ成長率は-1.4%

となっています。

FY22第3四半期末のタレントパレットARPAは38.0万円

続いてプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年第3四半期末)のタレントパレットの平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によればタレントパレットのFY22第3四半期末の平均顧客単価は38.0万円であり、

• 直近YonY成長率は+6.7% 
• 直近QonQ成長率は+0.5%

となっています。

FY22第3四半期末の見える化エンジン契約企業数は453社

続いて最新四半期末(2022年第3四半期末)の見える化エンジンの契約社数を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によれば、2022年第3四半期末の見える化エンジン契約社数は453社であり、

• 計算の単月契約社数は-3社/月
• 直近YonY成長率は+0.9% 
• 直近QonQ成長率は-2.2% 

となっています。

FY22第3四半期末のカスタマーリングス契約企業数は326

続いて最新四半期末(2022年第3四半期末)のカスタマーリングスの契約社数を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によれば、2022年第3四半期末のカスタマーリングス契約社数は326社であり、

• 計算の単月契約社数は+4社/月
• 直近YonY成長率は+11.6% 
• 直近QonQ成長率は+3.5% 

となっています。

FY22第3四半期末のタレントパレット契約企業数は906

続いて最新四半期末(2022年第3四半期末)の見える化エンジンの契約社数を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によれば、2022年第3四半期末のタレントパレット契約社数は906社であり、

• 計算の単月契約社数は+22社/月
• 直近YonY成長率は+45.4% 
• 直近QonQ成長率は+8.4% 

となっています。

以降はこれまでに紹介してきた単価、社数など各種KPIに関連した参考情報を数点ご紹介します。

タレントパレット事業の伸びが好調に推移

こちらの全体のハイライトによれば、タレントパレット事業の業績が計画を超えて好調とのことです。

タレントパレットは売上高、MRRともにYoYで+54.8%の高成長

2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によれば、タレントパレット事業は

• 売上高がYoYで+54.8%
• MRRも同じくYoYで+54.8%

と高い水準の成長を続けています。売上高、MRR以外の主要KPIにおいても、

• 顧客数がYoYで+45.4%
• 解約率はYoYで0.03ポイント低下
• ARPUも+6.5%

とのことで、好調な成長を続けていることがわかりますね。

FY22第3四半期末の従業員数は225人

最後にプラスアルファ・コンサルティングの従業員数推移を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年9月期 第3四半期 決算説明資料によれば、プラスアルファ・コンサルティングのFY22第3四半期末の従業員数は225人であり、

• 計算の単月従業員数は+7人/月
• 直近YonY成長率は+20.3% 
• 直近QonQ成長率は+10.8% 

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー