2019-08

SaaSの基礎知識

結局米国SaaS企業の事業数値を知るためには何をみる必要があるのか?

“原典に当たれ” 前職の先輩から受けた指導を思い出す。めっちゃ怖かった。ネットの情報よりも、現場でクライアントにヒアリングした情報を、など。 さて、SaaS発祥の地でもある米国の決算情報を知りたいと思ったことはないだろうか。さ...
スタートアップ

SaaS企業におけるNRRとは何か?SmartHRはなぜカスタマーサクセスの採用に投資するか?

SaaSの企業にはとにかく様々な英字三文字指標がある。 まず、日々経営をする上でKPIとして見るべき指標だけでも、 MRR / ARR / CAC / LTV / TCV インサイドセールスの役割合だって、 SDR...
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