2021年3月期末時点の推定MRRは0.55億円。直近YoY成長率は+46.7%
はじめに、ペットゴーのMRRについて述べます。なお、ペットゴーはその2021年3月期末時点のMRRを有価証券報告書の中で公開していません。そこで、
・公開されている2022年3月期末時点のサブスク売上高をそのARRと仮定
・仮定のARRを12ヶ月で割り算
して算出しています。
ペットゴー定期便は顧客が指定した配達サイクルに合わせて商品を定期配達
続いて、2022/5/21時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のサブスクプロダクト、ペットゴー定期便の特徴を紹介いたします。同ホームページによればペットゴー定期便は
・顧客が指定した配達サイクルに合わせて商品を定期配達
するサービスであり、顧客は
・初回の設定で次回以降は都度注文不要になる結果買い忘れを防止できる
メリットがあります。
同社のECサイトの中に「定期便の有無」を選択できるオプションがあり、定期便を選択するとポイントが着くなどの金銭的な特典があるものユーザーにとってはうれしいですね。
2021年3月期末時点の平均顧客単価は推定で0.5万円/月
続いて、ペットゴーのサブスクプロダクトの平均顧客単価について紹介します。なお、ペットゴーはそのサブスクプロダクトの顧客の平均顧客単価を公開していません。そこで、2022/5/21時点の同社ホームページ情報より、その顧客単価は5,000円程度であると推定しています。ご注意ください。
2022年3月期末時点のサブスク顧客数は推定で11,000人。直近YoY成長率は非公開
続いて、ペットゴーの顧客数についても見てみましょう。2022/4/28発表 事業計画及び成長可能性に関する事項p.30にて公開されている数字と、その顧客単価を5,000円と仮定すると、
・2022年3月期末時点のサブスク顧客数は推定で11,000人
・直近YoY成長率は非公開
と推定できます。
2021年3月期の最新従業員数は54人。最新YoY伸び率は+14.9%
最後に、ペットゴーの従業員数について述べます。2022/3/25発表 第17期有価証券報告書によれば、
・2021年3月期の最新従業員数は54人
・最新YoY伸び率は+14.9%
とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で+2.2%〜+14.9%の範囲で変動しています。従業員数の増加率は減少から増加基調にあり、今後もまだまだ従業員数は伸びていきそうですね。
最後に
今回取り上げたペットゴーは、ペット用品のサブスクを提供している会社でした。普段このサイトで紹介している法人向けソフトウェアとは領域の異なる会社ですが、今後もまだまだサブスク売上高は増えていきそうな感じがしますし、さらに単価、社数、解約率などの情報開示が進んでいくことがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！
最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝
SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。
ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、
- ホリゾンタル・バーティカルSaaS
- エンタープライズとSMBSaaS
などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。
