売上高、ARRともにYoY30%超えでフロー受注金額は過去最高！タレントマネジメントSaaSのカオナビを提供するカオナビの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

カオナビの2023年3月期第2四半期末売上高は14.4億円

はじめにカオナビの最新四半期末(2023年3月期第2四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、カオナビの2023年3月期第2四半期末の売上高は14.4億円であり、

• 計算の単月売上は 4.8億円/月 
• 直近YonY成長率は +36.2% 
• 直近QonQ成長率は +5.6% 

となっています。

カオナビの2023年3月期第2四半期末公開ストック売上高比率は85.8%

続いて、カオナビの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料にてカオナビはそのストック売上高推移を公開しています。こちらによれば2023年3月期第2四半期末のストック売上高比率は85.8%です。

参考に、カオナビの四半期末時点売上高の実数推移をご紹介します。

公開KPI：カオナビの四半期末時点ARR推移

続いてカオナビの最新四半期末(2023年3月期第2四半期末)の推定ARRを見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、カオナビの2022年3月期第2四半期末ARRは55.4億円であり、

• 計算の新規ARRは+1.3億円/月 
• 直近YonY成長率は+32.6% 
• 直近QonQ成長率は+7.3%

となっています。

計算の2023年3月期第2四半期末MRRは4.6億円

続いてカオナビの最新四半期末(2023年3月期第2四半期末)のMRRを見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、カオナビの公開ARRを12で割り算した計算による2023年3月期第2四半期末MRRは4.6億円であり、

• 計算の新規MRRは+1,042万円/月 
• 直近YonY成長率は+32.6% 
• 直近QonQ成長率は+7.3%

となっています。

カオナビの2023年3月期第2四半期末のARPAは16.9万円/月

続いてカオナビの最新四半期末(2023年3月期第2四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、カオナビの2023年3月期第2四半期末の平均顧客単価は16.9万円/月であり、

• 直近YonY成長率は+7.6% 
• 直近QonQ成長率は+1.8%

となっています。

カオナビの2023年3月期第2四半期末の契約社数は2,729社

続いてカオナビの最新四半期末(2023年3月期第2四半期末)の契約社数を見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、カオナビの2023年3月期第2四半期末の契約社数は2,729社であり、

• 計算の単月契約社数は +47社
• 直近YonY成長率は+23.3% 
• 直近QonQ成長率は+5.4%

となっています。

カオナビの2023年3月期第2四半期末の契約社(100人未満)数は443社

続いてカオナビの最新四半期末(2023年3月期第2四半期末)の契約社(100人未満)数を見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、カオナビの2023年3月期第2四半期末の契約社数(100人未満)は443社であり、

• 計算の単月契約社数は +5社
• 直近YonY成長率は+21.7% 
• 直近QonQ成長率は+3.7%

となっています。

カオナビの2023年3月期第2四半期末の契約社(200-900人)数は1,867社

続いてカオナビの最新四半期末(2023年3月期第2四半期末)の契約社(100-900人)数を見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、カオナビの2023年3月期第2四半期末の契約社数(100-900人)は1,867社であり、

• 計算の単月契約社数は +35社
• 直近YonY成長率は+25.6% 
• 直近QonQ成長率は+6.0%

となっています。

カオナビの2023年3月期第2四半期末の契約社(1000人以上)数は419社

続いてカオナビの最新四半期末(2023年3月期第2四半期末)の契約社(1000人以上)数を見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、カオナビの2023年3月期第2四半期末の契約社数(1000人以上)は419社であり、

• 計算の単月契約社数は +7社 
• 直近YonY成長率は+15.1% 
• 直近QonQ成長率は+5.0%

となっています。

参考：売上高、ARRともにYoY30%を超える成長。フロー受注金額は過去最高、ストックの新規獲得MRRは第二四半期実績として過去最高、解約率の12ヶ月平均は0.49%

続いてカオナビの業績ハイライトを見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、

• 売上高、ARRともにYoY30%を超える成長
• フロー受注金額は過去最高
• ストックの新規獲得MRRは第二四半期実績として過去最高、解約率の12ヶ月平均は0.49%

とのことです。売上も解約率も良い数字が出ているようですね。

2023年3月期第2四半期末の従業員数は262人

最後にカオナビの従業員数推移を見てみましょう。2022/11/11発表 2023年3月期第2四半期決算説明資料によれば、カオナビの2023年3月期第2四半期末の従業員数は262人であり、

• 計算の単月従業員は +3人/月 
• 直近YonY成長率は +33.7% 
• 直近QonQ成長率は +4.0%

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー