KUSANAGIマネージドサービスを中心としたストックビジネスを展開!プライム・ストラテジーのKGI/KPI推移を調べてみた(1/2)

saaslife_KUSANAGIマネージドサービスを中心としたストックビジネスを展開!プライム・ストラテジーのKGI:KPI推移を調べてみた(1:2) プライム・ストラテジー
saaslife_KUSANAGIマネージドサービスを中心としたストックビジネスを展開!プライム・ストラテジーのKGI:KPI推移を調べてみた(1:2)

KUSANAGIマネージドサービスを中心としたストックビジネスを展開

saaslife_参考:プライム・ストラテジーの事業内容紹介

初めにプライム・ストラテジーの事業についてご紹介します。2023/4/13発表 2023年11月期第1四半期決算説明資料によれば、プライム・ストラテジーは

  • KUSANAGIマネージドサービスを中心としたストックビジネスを展開

をSaaSとして提供しています。なお、KUSANAGIは同社ホームページによれば高速でセキュアな仮想マシンイメージとのことで、

  • 仮想マシンはソフトウェアを使って1台のコンピューター内に疑似的に再現したコンピューターを作る技術のこと
  • 仮想マシンを使うことで物理的なサーバーを用意する必要がなくなり、セキュリティが上がる

メリットがあるそうです。

なお、KUSANAGIにはマスコットキャラクターもあるようで、

  • 名前:草薙 沙耶(Kusanagi Saya)
  • 近未来の地球、仮想世界で戦う女性サイボーグ戦士で草薙家に代々伝わる家宝の剣「KUSANAGI」と共に戦う。

という設定とのことです。

和風な名前サービスは色々ある気がしますが、マスコットキャラクター付きのサービスは珍しいですね。ステッカーなどのグッズと相性が良さそうです。

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2002年12月 プライム・ストラテジー(株)を設立。翌年4月からWebシステム開発・Webサイト構築事業、Webマーケ事業、サーバホスティング事業及びサービス提供開始。2015年6月 WordPressを高速・高セキュリティに稼働させる実行環境KUSANAGIを開発。

saaslife_参考:プライム・ストラテジーの沿革(1/2)

続いて2023/1/19発表 第19期有価証券報告書よりよりプライム・ストラテジーの沿革についてご紹介します。プライム・ストラテジーの沿革によれば、プライム・ストラテジーは

  • 2002年12月 プライム・ストラテジー(株)を設立
  • 2003年4月 Webシステム開発・Webサイト構築事業、Webマーケ事業、サーバホスティング事業及びサービス提供開始
  • 2005年4月 オフショア開発のためインドネシア共和国ジャカルタ首都特別州にPT. Prime Strategy Indonesiaを設立
  • 2008年11月 WordPressを中心としたシステムインテグレーション提供を開始
  • 2015年6月 WordPressを高速・高セキュリティに稼働させる実行環境KUSANAGIを開発 
  • 2015年7月 KUSANAGIをパブリッククラウドにリリース
  • 2016年8月 KUSANAGIの保守運用サービスKUSANAGI公式サポートサービスを提供開始
  • 2019年7月 モバイル表示高速化サービスWEXALモバイル表示高速化サービスの提供開始

とのことです。Wordpressを中心としたシステムインテグレーションに加えて、創業から10年をこえる時を経てその高速化実行環境であるKUSANAGIを開発・保守運用してきた会社なんですね。

2020年4月 戦略AIのONIMARU Davidを発表し、ONIMARU Davidを組み込んだウェブサイ ト表示の高速化エンジンWEXAL Page Speed Technology 2.0の提供を開始。2023年2月 東証グロースへ上場。

saaslife_参考:プライム・ストラテジーの沿革(2/2)

2023/1/19発表 第19期有価証券報告書よりよりプライム・ストラテジーの沿革を続けてご紹介します。沿革によれば、プライム・ストラテジーは

  • 2020年4月 戦略AIのONIMARU Davidを発表し、ONIMARU Davidを組み込んだウェブサイ ト表示の高速化エンジンWEXAL Page Speed Technology 2.0の提供を開始 
  • 2021年5月 エックスサーバー株式会社と技術提携し、KUSANAGIの高速技術をエックスサーバー株式会社の各サービスへ提供開始
  • 2023年2月 東証グロースへ上場

しています。

プライム・ストラテジーの売上高は2022年11月期末で5.6億円。直近YoY成長率は-1.3%

saaslife_プライム・ストラテジーの開示KGI(売上高)推移

では続いてプライム・ストラテジーの売上高から見てみましょう。

2017年11月期末から2022年11月期末の5年分の売上高を見ると、YoYの売上高成長率は-5.5%〜+67.8%の水準で推移しています。

2022年11月期末の推定ストック売上高比率は推定で75.0%

saaslife_推定KPI:プライム・ストラテジーのストック売上比率推移

続いて、プライム・ストラテジーの売上高の構成比率について見てみましょう。2023/1/19発表 第19期有価証券報告書によればプライム・ストラテジーはそのリカーリング売上高比率を公開していません。そこで公開されているKUSANAGIマネージドサービスのMRRから求めたARRをストック売上高と仮定し、その売上高が全売上高に占める比率を計算すると、プライム・ストラテジーのストック売上高比率は推定で75.0%です。

さて、次回はプライム・ストラテジーの各種KPIを分析していきます。最後まで読んでいただきありがとうございました!

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2 セカンドサイトアナリティカ
サークレイス
ペットゴー
トリプルアイズ
ヌーラボ
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

上で紹介した電子書籍はkindle Unlimitedにご登録されていれば全冊無料で読んでいただくことができます。

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