Microsoft製品を中心にマネージドサービスを展開！フィクサーのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2021年8月期末時点の推定MRRは最大で2.73億円。直近YoY成長率は+112.7%

はじめに、フィクサーのMRRについて述べます。なお、フィクサーはその2021年8月期末時点のMRRを有価証券報告書の中で公開していません。そこで、

• 公開されているリセール、マネージドサービス、SaaS売上高の和を12ヶ月で割り算

して算出しています。こちらの計算によると、フィクサーにおける2021年8月期末時点の

• 推定MRRは最大で2.73億円
• 直近YoY成長率は+112.7%

ということがわかります。

フィクサーのプロジェクト型サービスは新規システム開発・クラウド移行を支援

続いて、2023/2/7時点 同社ホームページより抜粋してきた同社のプロジェクト型サービス特徴を紹介いたします。同ホームページによればフィクサーはそのプロジェクト型サービスにて

• 新規システム開発
• クラウド移行を支援

しているそうです。

前者の新規システム開発については、Microsoft Azureを使った実現を得意としつつ、AWSを使った開発も相談でき、後者のクラウド移行支援については、

• オンプレミスからクラウドへの移行(リフト)
• クラウドからクラウドネイティブへの移行(シフト)

それぞれでサービス提供しているとのことです。

プロジェクト型サービス - Service | 株式会社FIXER | the Cloud native Company

最適なシステム構築を実現するFIXERの各種サービスをご覧いただけます。クラウド専業ならではの「プロジェクト型サービス」「リセール」「マネージドサービス」「SaaS」の4つのサービスラインナップで、皆様のビジネスを支援します。

www.fixer.co.jp

AzureやAWSのパブリッククラウド・Microsoft365・Microsoft Power Platformを提供

続いて、2023/2/7時点 同社ホームページより抜粋してきた同社のリセールサービス特徴を紹介いたします。同ホームページによればフィクサーはそのリセールサービスにて

• AzureやAWSのパブリッククラウド
• Microsoft365(Power Pointなどを代表するMicrosoft Office製品のサブスクリプションサービス)
• Microsoft Power Platform(ローコードのアプリ開発プラットフォーム)

を提供しているそうです。

初めてのクラウド導入 - Service | 株式会社FIXER | the Cloud native Company

最適なシステム構築を実現するFIXERの各種サービスをご覧いただけます。クラウド専業ならではの「プロジェクト型サービス」「リセール」「マネージドサービス」「SaaS」の4つのサービスラインナップで、皆様のビジネスを支援します。

www.fixer.co.jp

基本サービスとして24時間365日監視・障害対応・技術サポートなどがあり、オプションで各種代行作業がある

続いて、2023/2/7時点 同社ホームページより抜粋してきた同社のマネージドサービス特徴を紹介いたします。同ホームページによればフィクサーはそのマネージドサービスにて、基本サービスとして

• 24時間365日監視
• 障害対応
• 技術サポート

などがあり、オプションで

• 各種代行作業(独自ドメイン取得代行・SSL証明書取得代行など)

を提供しているそうです。

cloud.config – クラウドの24/365フルマネージドサービス

www.cloud-config.jp

自動架電サービス・メタバースクラウド・仮想デスクトップ構築を提供

続いて、2023/2/7時点 同社ホームページより抜粋してきた同社のSaaS特徴を紹介いたします。同ホームページによればフィクサーはそのSaaSとして、

• 自動架電サービス
• メタバースクラウド
• 仮想デスクトップ構築

を提供しているそうです。

メタバースクラウド – cloud.config

www.cloud-config.jp

cloud.configとは – cloud.config

www.cloud-config.jp

フィクサーは初期・月額ともに要問い合わせ

続いて、2023年2/8時点の同社ホームページより抜粋してきたフィクサーの料金体系を紹介いたします。同資料によればフィクサーは

• 初期・月額ともに要問い合わせ

となっています。

Service | 株式会社FIXER | the Cloud native Company

最適なシステム構築を実現するFIXERの各種サービスをご覧いただけます。クラウド専業ならではの「プロジェクト型サービス」「リセール」「マネージドサービス」「SaaS」の4つのサービスラインナップで、皆様のビジネスを支援します。

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2021年8月期末時点の推定ライセンス平均顧客単価は0.15万円。最新YoY伸び率は非公開

続いて、フィクサーの平均顧客単価について紹介します。フィクサーは2022/9/1発表 第12期有価証券報告書でライセンス平均顧客単価を公開していません。一方、

• 2022年7/31時点の公開ライセンス数は8万ライセンス

であることを公開していますので、こちらが2021年7/31時点と同一であると仮定を置くと

• 推定ライセンス平均顧客単価は0.15万円
• 最新YoY伸び率は非公開

であると推定できます。ただし、こちらはライセンス数の仮定からも荒い数値ですのでご注意ください。

2021年8月期末時点の推定ライセンス数は8万ライセンス。最新YoY伸び率は非公開

続いて、フィクサーのリセールライセンス数推移についても見てみましょう。2022/9/1発表 第12期有価証券報告書にて公開されている2022年7/31時点の公開ライセンス数は8万ライセンスでしたので、便宜的にこちらが2021年8月期末時点のライセンス数とおいて先程の平均単価を求めました。

2021年8月期末の最新従業員数は147人。最新YoY伸び率は+19.5%

最後に、フィクサーの従業員数について述べます。2022/9/1発表 第12期有価証券報告書によれば、

• 2021年8月期末の最新従業員数は147人
• 最新YoY伸び率は+19.5%

とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で-5.4%〜+38.9%の範囲で変動しています。

最後に

今回紹介したフィクサーはMicrosoft製品を中心にマネージドサービスを展開している会社でした。今後もさらに拡大して行って、契約社数やメタバースクラウドのより詳細な各種SaaSKPIが公開されていることがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー