推定ARRは約20億円!介護システムSaaSのカイポケを提供するエス・エム・エスの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

saaslife_推定ARRは約20億円!介護システムSaaSのカイポケを提供するエス・エム・エスの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた 国内SaaS
saaslife_推定ARRは約20億円!介護システムSaaSのカイポケを提供するエス・エム・エスの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

エス・エム・エスのFY23第1四半期末売上高は125.2億円

saaslife_エス・エム・エスの開示KGI(四半期末時点売上高)推移

はじめにエス・エム・エスの最新四半期末(2023年第1四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/7/29発表  2023年3月期 第1四半期決算説明資料によれば、エス・エム・エスの2022年第4四半期末の売上高は125.2億円であり、

  • 計算の単月売上は41.7億円/月 
  • 直近YonY成長率は +15.5% 
  • 直近QonQ成長率は+18.3%

となっています。

エス・エム・エスのFY23第1四半期末公開ストック売上高比率は15.9%

saaslife_計算KPI:エス・エム・エスの四半期末時点ストック売上高比率推移

続いて、エス・エム・エスの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/7/29発表  2023年3月期 第1四半期決算説明資料にて公開されているエス・エム・エスのカイポケ売上高をストック売上高と仮定した計算によればFY23第1四半期末のストック売上高比率は15.9%と計算できます。

saaslife_参考:エス・エム・エスの四半期末時点売上高のプロダクト別実数推移

参考に、エス・エム・エスの四半期末時点売上高のプロダクト別実数推移をご紹介します。カイポケの売上高は2017年の第3四半期より伸び続けていますね。

推定のFY23第1四半期末ARRは19.8億円

saaslife_推定KPI:エス・エム・エスの四半期末時点ARR推移

続いてエス・エム・エスの最新四半期末(2023年第1四半期末)のARRを見てみましょう。2022/7/29発表  2023年3月期 第1四半期決算説明資料にて公開されているカイポケ固定売上高/3×12をARRとみなすとエス・エム・エスのFY23第1四半期末ARRは19.8億円であり、

  • 計算の新規MRRは+2,900万円/月 
  • 直近YonY成長率は+15.1% 
  • 直近QonQ成長率は+4.6%

となっています。

推定のFY23第1四半期末MRRは1.6億円

saaslife_推定KPI:エス・エム・エスの四半期末時点MRR推移

続いてエス・エム・エスの最新四半期末(2023年第1四半期末)のMRRを見てみましょう。先程求めたエス・エム・エスの推定ARRを12で割り算した計算によるFY23第1四半期末の推定MRRは4.6億円であり、

  • 計算の新規MRRは+242万円/月 
  • 直近YonY成長率は+15.1% 
  • 直近QonQ成長率は+4.6%

となっています。

推定のFY23第1四半期末ARPAは0.7万円

saaslife_推定KPI:カイポケの四半期末時点ARPA推移

続いてカイポケの最新四半期末のARPAを見てみましょう。2022/7/29発表  2023年3月期 第1四半期決算説明資料の情報から推定したMRRを公開されている拠点数で割り算するとカイポケの推定のFY23第1四半期末ARPAは0.7万円となっています。

カイポケのFY23第1四半期末公開拠点数は24,650

saaslife_公開KPI:カイポケの四半期末時点拠点数推移

続いてカイポケの最新四半期末(2023年第1四半期末)の推公開拠点数を見てみましょう。2022/7/29発表  2023年3月期 第1四半期決算説明資料によれば、FY23第1四半期末公開拠点数は24,650

  • 計算の単月契約社数は +250社
  • 直近YonY成長率は+12.0% 
  • 直近QonQ成長率は+3.1%

となっています。

参考:業績ハイライトはYonY+15%以上の増収増益の達成

saaslife_参考:業績ハイライトはYonY+15%以上の増収増益の達成

続いてエス・エム・エスの最新四半期末(2023年第1四半期末)の業績ハイライトを見てみましょう。2022/7/29発表  2023年3月期 第1四半期決算説明資料によれば、エス・エム・エスの2023年第1四半期末の業績ハイライトは

  • YonY+15%以上の増収増益の達成

とのことです。

参考:介護キャリア・カイポケの売上高成長率が大きい

saaslife_参考:介護キャリア・カイポケの売上高成長率が大きい

参考までに、5年ずつの単位での売上高構成比率の変化を表している図を紹介します。売上高の内訳の中で、

  • 介護キャリア・カイポケの売上高成長率が大きい

ことがわかりますね。今後どこまでカイポケの比率が増えていくかが楽しみです。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

上で紹介した電子書籍はkindle Unlimitedにご登録されていれば全冊無料で読んでいただくことができます。

もしご登録されていなければ、以下よりご登録ください!

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