AIでフルファネルのマーケティングをもっと効率的に!マーケティングAIソリューションを複数提供するエイピアーの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

saaslife_AIでフルファネルのマーケティングをもっと効率的に!マーケティングAIソリューションを複数提供するエイピアーの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた 国内SaaS
saaslife_AIでフルファネルのマーケティングをもっと効率的に!マーケティングAIソリューションを複数提供するエイピアーの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

エイピアーのFY22第一四半期末売上高は42.0億円

saaslife_エイピアーの開示KGI(四半期末時点売上高)推移

はじめにエイピアーの最新四半期末(2022年第一四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料によれば、エイピアーの2022年第一四半期末の売上高は42.0億円であり、

  • 計算の単月売上は 14.0億円/月 
  • 直近YonY成長率は +55.6% 
  • 直近QonQ成長率は +7.7%

となっています。

エイピアーのFY22第一四半期末公開ストック売上高比率は82.1%

saaslife_公開KPI:エイピアーの四半期末時点ストック売上高比率推移

続いて、エイピアーの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料にて公開されている前四半期のARR/3をストック売上高とみなすと、エイピアーのFY22第一四半期末のストック売上高比率は82.1%です。

計算のFY22第一四半期末MRRは13.2億円

saaslife_計算KPI:エイピアーの四半期末時点MRR推移

続いてエイピアーの最新四半期末(2022年第一四半期末)のMRRを見てみましょう。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料によれば、エイピアーの公開ARRを12で割り算した計算によるFY22第一四半期末MRRは13.2億円であり、

  • 計算の新規MRRは+5,556万円/月 
  • 直近YonY成長率は+49.1% 
  • 直近QonQ成長率は+14.5%

となっています。

エイピアーのFY22第一四半期末のARPAは355万円

saaslife_公開KPI:エイピアーの四半期末時点平均顧客単価推移

続いてエイピアーの最新四半期末(2022年第一四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料によれば、エイピアーの2022年第一四半期末の平均顧客単価は355万円であり、

  • 直近YonY成長率は+0.6% 
  • 直近QonQ成長率は+13.8%

となっています。

エイピアーのFY22第一四半期末の契約社数は1,158社

saaslife_公開KPI:エイピアーの四半期末時点契約社数推移

続いてエイピアーの最新四半期末(2022年第一四半期末)の契約社数を見てみましょう。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料によれば、エイピアーの2022年第一四半期末の契約社数は1,158社であり、

  • 計算の単月契約社数は +23社
  • 直近YonY成長率は+32.0% 
  • 直近QonQ成長率は+6.4%

となっています。

以降はこれまでに紹介してきた単価、社数など各種KPIに関連した参考情報を数点ご紹介します。

エイピアーは機械学習・AIを使った各種マーケティングツールを提供

saaslife_参考:エイピアーは機械学習・AIを使った各種マーケティングツールを提供

はじめにエイピアーについて紹介します。エイピアーは

  • ABテスト
  • マーケティングクラウドソリューション
  • ユーザーのセグメント
  • ユーザー予測

など、マーケティングファネルのさまざまな箇所で機械学習・AIを使ったマーケティングツールを提供しています。

トップダウン・ボトムアップ予測ともに600億米国ドルの市場規模

saaslife_参考:トップダウン・ボトムアップ予測ともに600億米国ドルの市場規模

続いて、エイピアーのTAMを紹介している図を紹介します。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料によれば、エイピアーは

  • IDCによるトップダウン予測(AIのCRMソリューションかつデータ分析とAIソフトウェアの市場合算)で670億米国ドル
  • 独自算出でも690億米国ドル

としており、1ドル100円計算で6兆円近い市場があると考えているとのことです。

エイピアーの拠点は全世界で17拠点

saaslife_参考:エイピアーの拠点は全世界で17拠点

続いて、エイピアーの全世界の拠点を紹介している図を紹介します。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料によれば、同社は全世界で17の拠点があり、APACを中心に世界中でサービスを展開しています。

FY22第一四半期末の従業員数は585人

saaslife_公開KPI:エイピアーの四半期末時点従業員数推移

最後にエイピアーの従業員数推移を見てみましょう。2022/5/9発表 2022年12月期第1四半期 決算説明資料によれば、エイピアーのFY22第一四半期末の従業員数は585人であり、

  • 計算の単月従業員は +4人/月 
  • 直近YonY成長率は +16.1% 
  • 直近QonQ成長率は +1.9%

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

上で紹介した電子書籍はkindle Unlimitedにご登録されていれば全冊無料で読んでいただくことができます。

もしご登録されていなければ、以下よりご登録ください!

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