DX時代に必須のトラストサービスを提供！サイバートラストのKGI/KPI推移を調べてみた(1/2)

サイバートラストは認証・セキュリティ事業、Linux/OSS事業、IOT事業の3事業を展開

さて、初めにサイバートラストのプロダクトについてご紹介します。2021/6/15時点の同社ホームページによれば、サイバートラストは、

・認証・セキュリティ事業

・Linux/OSS事業

・IOT事業

の3事業を展開しているとのことです。主要事業であり、売上高の比率も高い認証・セキュリティ事業とLinux/OSS事業はともにITインフラに関わる事業であり、デジタルトランスフォーメーション(DX)が進んでいく上でなくてはならないプロダクトである、と言うことができそうですね。

事業内容

サイバートラストは、IoT事業、認証・セキュリティ事業、Linux・OSS事業の分野で新たな価値を生み出す先駆者として、専門性の高い技術・サービスを提供いたします。「信頼とともに」という社是のもと、社会インフラを支える企業として、パートナー企業の皆さま、そしてお客さまに貢献いたします。

www.cybertrust.co.jp

2000年6月国産Linuxディストリビューションの開発会社としてミラクル・リナックス(株)設立。2021年4月東証マザーズ市場へ上場

続いて2021/3/12発表 第20期有価証券報告書よりサイバートラストの沿革についてご紹介します。サイバートラストの沿革によれば、

・2000年6月国産Linuxディストリビューションの開発会社としてミラクル・リナックス(株)設立

・2008年8月サーバー監視サービスを提供開始

・2009年2月組み込みOS事業に参入

・2017年10月旧サイバートラスト(株)を吸収合併し、商号をサイバートラスト(株)に変更

・2019年10月IoT製品の長期利用サービスを提供開始

・2021年4月東証マザーズ市場へ上場

とのことです。2000年の創業以来、上場まで約20年かかっているんですね。プロダクトとしては、LinuxOS事業、認証セキュリティ事業、IOT事業の順番で発展してきたことがわかります。

売上高は2020年3月期末で44.2億円。直近YoY成長率は106%

では続いてサイバートラストの売上高から見てみましょう。

2016年3月期から2020年3月期の5年分の売上高を見ると、YoYの売上高成長率106%〜231%の水準で推移しています。直近YoY成長率は106%で、2017年3月以降は全体的に成長率は減少傾向にあることがわかりますね。

2020年3月期末でストック売上比率は60.7%(リカーリング売上高比率)

続いて、サイバートラストの売上高の構成比率について見てみましょう。2021/3/12発表の第20期有価証券報告書、2021/4/23発表の2021年3月期決算説明資料によれば、サイバートラストのストック売上高比率は60.7%です(同社はそのストック比率をリカーリング売上高という形で公開しています)。

さて、次回はサイバートラストのSaaSプロダクトがどのようなKPIになっているのか、分析していきます。サイバートラストはライセンス・リカーリング・プロフェッショナルサービスと収益発生の異なるモデルを組み合わせてビジネスをされていることもあって、その各種KPIがどのようになっているかの深掘りがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー