SNS分析ツールSaaS、BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長を提供!ホットリンク(hottolink)のKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

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saaslife_SNS分析ツールSaaS、BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長を提供!ホットリンク(hottolink)のKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2019年12月期末時点計算MRRは0.48億円。なお、MRRはSaaS事業売上高を12で割り算して計算。

saaslife_計算KPI:ホットリンクの推定期末時点MRR推移

はじめに、ホットリンクのMRRについて述べます。なお、ホットリンクはそのMRR/ARRを数字では公開していません。このため、SaaS事業売上高を12ヶ月で割り算をして求めています。

参考:BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長の費用の初期費用は10万円、月額費用は13万円〜。

saaslife_参考:BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長の費用

こちらはホットリンクのホームページから抜粋した2020/3/14時点BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長の料金表です。初期費用は10万円、最低利用料金は13万円〜です。なお、月額の料金が13万円から、となっていますが、おそらく、アクセス数などに応じた月額課金体系になっているからではないかと推測します。それでは、こちらの数字を元に一社あたりの推定契約社数を見ていきましょう。

価格
ホットリンクは、SNSアカウント運用支援サー&#124...

2019年12月期末の契約社数は約3,700社(SaaS事業売上高/13万円)。最新YoY伸び率は63%

saaslife_推定KPI:ホットリンクの顧客数数推移

続いてここまでで紹介した価格表を元に計算した顧客数の推移について紹介します。なお、若干粗い計算にはなりますが、月額の利用料金は13万円で固定と仮定して社数を計算しています。推定の計算によれば、2019年12月期末の契約社数は3,700社(売上高/13万円で計算)で最新YoY伸び率は63%と縮小しています。

2019年12月期の最新従業員数は138人。最新YoY伸び率は138%

saaslife_参考:ホットリンクの従業員数推移

最後に、ホットリンクの従業員数について述べます。2019年12月期で従業員数は138人で、最新YoY伸び率は138%とのことです。2016年から2017年にかけて、人数が減少しつつ、その後また成長率が回復していますね。

最後に

今回取り上げたホットリンクは、事業セグメントをSaaSから、SNSマーケティング事業に変更しています。このように、SaaS事業であったものも、SaaSでなくなる場合がある、と言うことがわかる例でした。最後まで読んでいただきありがとうございました!

ちなみにSaaS関連の考え方全般については、元SalesforceでMarketoの福田さんが書いた「ザ・モデル」が詳しいです。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)また、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は青いバナーをクリックして見てみてください!

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