SNS分析ツールSaaS、BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長を提供!ホットリンク(hottolink)のKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

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saaslife_SNS分析ツールSaaS、BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長を提供!ホットリンク(hottolink)のKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2019年12月期末時点計算MRRは0.48億円。なお、MRRはSaaS事業売上高を12で割り算して計算。

saaslife_計算KPI:ホットリンクの推定期末時点MRR推移

はじめに、ホットリンクのMRRについて述べます。なお、ホットリンクはそのMRR/ARRを数字では公開していません。このため、SaaS事業売上高を12ヶ月で割り算をして求めています。

参考:BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長の費用の初期費用は10万円、月額費用は13万円〜。

saaslife_参考:BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長の費用

こちらはホットリンクのホームページから抜粋した2020/3/14時点BuzzSpreader Powered by クチコミ@係長の料金表です。初期費用は10万円、最低利用料金は13万円〜です。なお、月額の料金が13万円から、となっていますが、おそらく、アクセス数などに応じた月額課金体系になっているからではないかと推測します。それでは、こちらの数字を元に一社あたりの推定契約社数を見ていきましょう。

価格
ホットリンクは、SNSアカウント運用支援サー&#124...

2019年12月期末の契約社数は約3,700社(SaaS事業売上高/13万円)。最新YoY伸び率は63%

saaslife_推定KPI:ホットリンクの顧客数数推移

続いてここまでで紹介した価格表を元に計算した顧客数の推移について紹介します。なお、若干粗い計算にはなりますが、月額の利用料金は13万円で固定と仮定して社数を計算しています。推定の計算によれば、2019年12月期末の契約社数は3,700社(売上高/13万円で計算)で最新YoY伸び率は63%と縮小しています。

2019年12月期の最新従業員数は138人。最新YoY伸び率は138%

saaslife_参考:ホットリンクの従業員数推移

最後に、ホットリンクの従業員数について述べます。2019年12月期で従業員数は138人で、最新YoY伸び率は138%とのことです。2016年から2017年にかけて、人数が減少しつつ、その後また成長率が回復していますね。

最後に

今回取り上げたホットリンクは、事業セグメントをSaaSから、SNSマーケティング事業に変更しています。このように、SaaS事業であったものも、SaaSでなくなる場合がある、と言うことがわかる例でした。最後まで読んでいただきありがとうございました!

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

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