2事業セグメントが成長中!和製ピュアSaaS、SansanのKGI/KPIを調べてみた(1/2)

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saaslife_2事業セグメントが成長中!和製ピュアSaaS、SansanのKGIKPIを調べてみた1/2

TL:DR;

  • Sansan(サンサン)は名刺管理ツールSansanを中心とするサービスを提供する会社である
  • 2セグメントから事業は構成されている
  • Sansan、Eightともに売上成長率は137%以上ととても高い成長率を示している

そもそも名刺管理ツールはなぜ必要なのか?

松重豊さん演じる「それさぁ、早く言ってよ~」のSansanCMを見たことのある方も多いのではないだろうか。商談先クライアントとのキーマンへの伝手を探していて、まさかのすぐ身近に面識のある同僚がいた、というあのCM。実は単にキーマンへの伝手を探す以外にもSansanのプロダクトでできることは例えばいろいろな機能がある。

  • キーマンへの面識
  • キーマンの異動情報
  • キーマンの連絡先把握

これらをうまく活用してビジネスの機会を探して広げていくことが日本中の会社で行われているわけで、名刺でつながる、というビジネスの入り口を抑えたSaaSがSansanだ。また、この用途はスタートアップに限らないが、名刺情報を取り込んで、Salesforce/Hubspotに代表されるCRMを後ろに待機させて商談管理と連携した活用をする事例も広く普及している。

では、本題のKGI/KPI紹介に入ろう。

まずはKGIから

以下直近3年のSansan/Eight売上を示す。対前年の売上高成長率もSansanは140%近い水準と高く、順調に伸びていることがわかる。

saaslife_KGI(Sansan/eightセグメント売上)推移

まずKGIの概要が掴めたところで次回は詳しいKPIについて紹介します。前回紹介したHENNGEと事業が違うと解約率なども変わってくることを紹介します。一口にSaaSと言っても、そのプロダクトによって各指標が大きく変わってくることを知ることができてワクワクしてます。いやあ!SaaSって、本当にいいもんですね。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2 セカンドサイトアナリティカ
サークレイス
ペットゴー
トリプルアイズ
ヌーラボ
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

上で紹介した電子書籍はkindle Unlimitedにご登録されていれば全冊無料で読んでいただくことができます。

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