KUSANAGIマネージドサービスを中心としたストックビジネスを展開！プライム・ストラテジーのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2021年11月期末時点の推定MRRは0.35億円。直近YoY成長率は-2.8%

はじめに、プライム・ストラテジーのMRRについて述べます。なお、プライム・ストラテジーはその2021年11月期末時点のマネージドサービスMRRを2023/4/13発表 2023年11月期第1四半期決算説明資料の中で公開しており、こちらの情報によると、プライム・ストラテジー2021年11月期末時点の

• 公開MRRは0.35億円
• 直近YoY成長率は-2.8%

です。なお、MRR成長率がマイナスになっている点は、気になるところですが、この時期に解約数が一気に増えた後、単価が増加し解約率は減少しているので価格変更による一時的な減少ではないかと推測します。

KUASANAGIにはビジネス・文教・メディア向けがあり固定料金で平常時・アクセス集中時のサーバー運用が可能

続いて、2023/05/29時点の同社ホームページより抜粋してきたKUSANAGIの特徴を紹介いたします。同ホームページによればKUSANAGIには

• ビジネス・文教・メディア

向けがあり、

• 固定料金で平常時・アクセス集中時のサーバー運用が可能

できるようになるそうです。

KUSANAGIマネージドサービス

超高速CMS仮想マシン「KUSANAGI」の開発元が提供するエンタープライズ向け公式保守管理サービス

www.kusanagi-hosting.com

KUSANAGIは初期費用：非公開、月額：15.0万円〜

続いて、2023/05/29時点 同社ホームページより抜粋してきたプライム・ストラテジーの料金体系(KUSANAGI)を紹介いたします。同資料によればKUSANAGIは

• 初期費用：非公開
• 月額：15.0万円〜

となっています。

KUSANAGIマネージドサービス

超高速CMS仮想マシン「KUSANAGI」の開発元が提供するエンタープライズ向け公式保守管理サービス

www.kusanagi-hosting.com

2021年11月期末時点の平均顧客単価は30.1万円/月、直近YoY成長率は+3.1%

続いて、プライム・ストラテジーの平均顧客単価について紹介します。プライム・ストラテジーは2023/4/13発表 2023年11月期第1四半期決算説明資料にて同社のKUSANAGI平均単価を公開しており、同資料によれば2021年11月期末時点の

• 平均顧客単価は30.1万円/月
• 直近YoY成長率は+3.1%

となっています。

2021年11月期末時点の顧客数は114社、直近YoY成長率は-8.8%

続いて、プライム・ストラテジーの顧客数推移についても見てみましょう。2023/4/13発表 2023年11月期第1四半期決算説明資料にて公開されている2021年11月末時点の

• 顧客数は114社
• 直近YoY成長率は-8.8%

でした。

2021年11月期末の最新従業員数は20人。最新YoY伸び率は+0.0%

最後に、プライム・ストラテジーの従業員数について述べます。2023/1/19発表 第19期有価証券報告書によれば、

• 2021年11月期末の最新従業員数は20人
• 最新YoY伸び率は+0.0%

とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で+0.0%〜+25.0%の範囲で変動しています。

最後に

今回紹介したプライム・ストラテジーはWordpressを中心としたマネージドサービスを提供している会社でした。今後もさらに拡大して行き、LTV/CACなどのSaaS関連指標が公開されていくことがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー