saaslife_SaaS型ビジネスマッチングシステムのLFBを提供！リンカーズのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

専門チームが「ものづくり」に特化した企業を推薦するサービス提供

続いて、2023/3/3時点 同社ホームページより抜粋してきた同社のLinkers Sourcingサービスの特徴を紹介いたします。同ホームページによればリンカーズはLinkers Sourcingとして専門チームが

• ①コーディネーターによる候補者推薦
• ②専用システムからの候補者エントリー
• ③独自の知見とデータベースを活用した候補者探索

を行うことで「ものづくり」に特化した企業を推薦するサービスを提供しています。

リンカーズソーシング｜ものづくり支援プラットフォーム

リンカーズソーシング（Linkers Sourcing）は、ものづくりにかかわる様々な課題解決をご提案するリンカーズが、全国の産業コーディネーターや、中小企業の独自のネットワークを活用して最適な技術パートナー候補とつながる「技術探索サービス」です。

corp.linkers.net

リンカーズの持つ独自ネットワークを活用したマッチングサービスを提供

続いて、2023/3/3時点 同社ホームページより抜粋してきた同社のLinkers Marketingサービスの特徴を紹介いたします。同ホームページによればリンカーズはLinkers Marketingとしてリンカーズの持つ独自ネットワークを活用して、

・技術課題を持つ企業ネットワーク

・新技術への関心が高い顧客ネットワーク

とのマッチングを行うサービスを提供しています。

リンカーズマーケティング｜シーズ技術を持つ企業様向け顧客開拓支援

シーズ技術を持つ企業様向け顧客開拓支援サービス、リンカーズマーケティング（Linkers Marketing）のご紹介。独自ネットワーク x マッチングで、ニーズをもつ大手企業との商談を創出など5つの価値を提供。類似サービスとの比較、案件進行イメージも掲載。

corp.linkers.net

LFBはSaaS型のビジネスマッチングシステム

続いて、2023/3/5時点 同社ホームページより抜粋してきた同社のLFBサービスの特徴を紹介いたします。同ホームページによればリンカーズはLFBとして、

• 導入後のコンサルティングサポートで、商談数を最大化
• 大手企業・中小企業・コーディネーターのネットワークの活用や、LFBを利用されている他の導入機関と連携によりマッチング先の網羅性を高める

などの特徴があるそうです。

エルエフビー｜ビジネスマッチングシステム

LFB（エルエフビー）は、導入機関のビジネスマッチング業務の「高度化」を支援するSaaS型ビジネスマッチングシステム。導入後の『業務上の課題の抽出と解決』、『ビジネスマッチング業務の成果』を上げることを目的としています。

corp.linkers.net

LFBは初期・月額ともに要問い合わせ

続いて、2023年2/27時点の同社ホームページより抜粋してきたLFBの料金体系を紹介いたします。同資料によればLFBは

• 初期・月額ともに要問い合わせ

となっています。

https://go.linkers.net/l/385682/2020-02-26/krw633

go.linkers.net

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2021年7月期末時点の推定平均顧客単価は79.4万円。最新YoY伸び率は+2.6%

続いて、リンカーズの平均顧客単価について紹介します。リンカーズは2022/9/22発表 第10期有価証券報告書で平均顧客単価を公開していません。一方、

• 2021年7月期時点のLFB導入社数
• 2021年7月期時点のLFB売上高

を公開していますので、公開されている売上高をストック売上高と仮定すると2021年7月期末時点の

• 推定平均顧客単価は79.4.万円
• 最新YoY伸び率は+2.6%

であると推定できます。

2021年7月期末時点の公開顧客数は19社。最新YoY伸び率は+35.7%

続いて、リンカーズの元請け企業数推移についても見てみましょう。2022/10/26発表 事業計画及び成長可能性に関する事項にて公開されている2021年7月期末時点の

• 公開顧客数は19社
• 最新YoY伸び率は+35.7%

でした。

2021年7月期末の最新従業員数は71人。最新YoY伸び率は+24.6%

最後に、リンカーズの従業員数について述べます。2022/9/22発表 第10期有価証券報告書によれば、

• 2021年7月期末の最新従業員数は71人
• 最新YoY伸び率は+24.6%

とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で-29.0%〜+29.5%の範囲で変動しています。

最後に

今回紹介したリンカーズはビジネスマッチングを一部SaaS型のプラットフォームでも提供している会社でした。今後もさらに拡大して行って、より詳細なARPAや継続課金の契約社数などのより詳細な各種SaaS関連KPIが公開されていることがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー