売上・ストック売上高・ARRがYoY+30%超えた順調な成長！モバイルプラットフォーム「Yappli」を提供するヤプリの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

ヤプリのFY22第2四半期末売上高は10.2億円

はじめにヤプリの最新四半期末(2022年第2四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明会資料によれば、ヤプリの2022年第2四半期末の売上高は10.2億円であり、

• 計算の単月売上は 3.4億円/月 
• 直近YonY成長率は +32.6% 
• 直近QonQ成長率は +3.8%

となっています。

ヤプリのFY22第2四半期末ストック売上高比率は79.3%

続いて、ヤプリの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/8/12発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明会資料によれば、ヤプリはそのストック売上高を公開しており、FY22第2四半期末のストック売上高比率は79.3%です。

計算のFY22第2四半期末MRRは2.8億円

続いてヤプリの最新四半期末(2022年第2四半期末)の計算MRRを見てみましょう。2022/8/12発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明会資料によれば、ヤプリのARRを12で割り算した計算によるFY22第2四半期末MRRは2.8億円であり、

• 計算の新規MRRは+503万円/月 
• 直近YonY成長率は+30.5% 
• 直近QonQ成長率は+5.8%

となっています。

ヤプリのFY22第2四半期末のARPAは37.2万円

続いてヤプリの最新四半期末(2022年第2四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明会資料によれば、ヤプリの2022年第2四半期末の平均顧客単価は37.2万円であり、

• 直近YonY成長率は+7.5% 
• 直近QonQ成長率は+3.3%

となっています。

ヤプリのFY22第2四半期末の契約アプリ数は743アプリ

続いてヤプリの最新四半期末(2022年第2四半期末)の契約アプリ数を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明会資料によれば、ヤプリの2022年第2四半期末のアプリ数は743であり、

• 計算の単月アプリ数は+5.0/月
• 直近YonY成長率は+21.8% 
• 直近QonQ成長率は+2.1% 

となっています。

以降はこれまでに紹介してきた単価、社数など各種KPIに関連した参考情報を数点ご紹介します。

参考：売上・ストック売上高・ARRが順調に成長

ビジネスハイライトのスライドをご紹介します。2022/8/12発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明会資料より抜粋した情報によれば、

• 売上
• ストック売上高
• ARR

が順調に成長(全て3割超え)しているとのことです。

参考：解約率(グロスレベニューチャーンレート)は0.81%の水準

 続いて、解約率に関する資料をご紹介します。2022/8/12発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明会資料によれば、ヤプリの今四半期のチャーンレート(グロスレベニューチャーンレート、売上高の解約率)は0.81%と低い水準を保っているとのことです。

参考：カスタマーサクセスのためのポータルサイトリリース

続いて、カスタマーサクセスに関する取り組みをご紹介します。2022/8/12発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明会資料によれば、ヤプリはカスタマーサクセスのためにポータルサイトのYappli portをリリースしたとのことです。

目的には、

• 操作方法、機能アップデート情報をまとめたサポート
• 運用のノウハウ

を提供し、カスタマーサクセスに活かしていくとのことです。低い解約率の裏側の取り組みとしてとても参考になりますね。

FY22第2四半期末の従業員数は247人

最後にヤプリの最新四半期末(2022年第2四半期末)の従業員数推移を見てみましょう。2022/8/12発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明会資料によれば、ヤプリの2022年第2四半期末の従業員数は247人であり、

• 計算の単月従業員数は+8.0人/月
• 直近YonY成長率は+28.0% 
• 直近QonQ成長率は+10.8% 

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー