減少した顧客単価はエモーションテックを合わせたグループ連結で単純計算すると182万円/月!顧客体験プラットフォーム「KARTE」を提供するプレイドの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

saaslife_減少した顧客単価はエモーションテックを合わせたグループ連結で単純計算すると182万円月!プレイドの最新四半期KGIKPI推移を調べてみた 国内SaaS
saaslife_減少した顧客単価はエモーションテックを合わせたグループ連結で単純計算すると182万円月!プレイドの最新四半期KGIKPI推移を調べてみた

プレイドのFY22第3四半期末売上高は18.6億円

saaslife_プレイドの開示KGI(四半期末時点売上高)推移

はじめにプレイドの最新四半期末(2022年第3四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/8/9発表 2022年9月期第3四半期決算説明資料によれば、プレイドの2022年第3四半期末の売上高は18.0億円であり、

  • 計算の単月売上は 6.0億円/月 
  • 直近YonY成長率は +28.5% 
  • 直近QonQ成長率は  -3.0%

となっています。

プレイドの計算のFY22第3四半期末ストック売上高比率は90.5%

saaslife_計算KPI:プレイドの四半期末時点ストック売上高比率推移

続いて、プレイドの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/8/9発表 2022年9月期第3四半期決算説明資料によれば、プレイドはそのストック売上高を公開していない一方、その売上高の構成と金額を

  • サブスクリプション売上高
  • サービスリカーリング売上高
  • その他売上高

の3つで表示しています。このうち、サブスクリプション売上高とサービスリカーリング売上高をストック売り上げ高とみなして計算すると、FY22第3四半期末のストック売上高比率は90.2%であることがわかります。

計算のFY22第3四半期末MRRは5.5億円

saaslife_計算KPI:プレイドの四半期末時点MRR推移

続いてプレイドの最新四半期末(2022年第3四半期末)の計算MRRを見てみましょう。2022/8/9発表 2022年9月期第3四半期決算説明資料によれば、プレイドのARRを12で割り算した計算によるFY22第3四半期末MRRは5.4億円であり、

  • 計算の新規単月MRRは-483万円/月 
  • 直近YonY成長率は+19.1% 
  • 直近QonQ成長率は-2.6%

となっています。

プレイドのFY22第3四半期末のARPAは77.9万円

saaslife_公開KPI:プレイドの四半期末時点平均顧客単価推移(プレイド、エモーションテック連結)

続いてプレイドの最新四半期末(2022年第3四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/8/9発表 2022年9月期第3四半期決算説明資料によれば、プレイドの2022年第3四半期末の平均顧客単価は77.9万円であり、

  • 直近YonY成長率は-10.9% 
  • 直近QonQ成長率は-1.5%

となっています。

プレイドのFY22第3四半期末の顧客数は691社

saaslife_公開KPI:プレイドの四半期末時点顧客数推移(プレイド、エモーションテック連結)

続いてプレイドの最新四半期末(2022年第3四半期末)の顧客数を見てみましょう。2022/8/9発表 2022年9月期第3四半期決算説明資料によれば、プレイドの2022年第3四半期末の顧客数は691社であり、

  • 直近YonY成長率は+33.7% 
  • 直近QonQ成長率は-1.1% 

となっています。

純粋に顧客単価(連結)と顧客社数(連結)から求めた平均的なQonQの

  • 減少した社数は8社
  • 平均単価は182.7万円/月

となります。

参考:ARR成長率の低下は修正業績予想に折り込み済

saaslife_参考:ARR成長率の低下は修正業績予想に折り込み済

なお、今回の大型案件の解約はすでに2022年5月に発表された修正業績予想に折り込まれており、現在対応を進めているとのことです。プレイドはその解約率を決算資料の中で開示していません。このため、どの程度解約が大きく乗っているかの詳細は明らかではないですが、次回以降の決算でこれらがどう変わるかは注目していきたいところです。

FY22第3四半期末の従業員数は282人

saaslife_公開KPI:プレイドの四半期末時点従業員数推移

最後にプレイドの最新四半期末(2022年第3四半期末)の従業員数推移を見てみましょう。2022/8/9発表 2022年9月期第3四半期決算説明資料によれば、プレイドの2022年第3四半期末の従業員数は282人であり、

  • 直近YonY成長率は+38.9% 
  • 直近QonQ成長率は+4.3% 

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
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