saaslife_ITインフラストラクチャにおけるコンサルティングから設計、構築、マネージドサービスまで！ボードルアのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2021年2月期末時点の計算MRRは1.74億円。直近YoY成長率は+12.7%

はじめに、ボードルアのMRRについて述べます。なお、ボードルアはそのARRを有価証券報告書の中では公開していません。一方で、そのストック型売上高を公開しており、このストック型売上高を12ヶ月で割り算することで、計算MRRとして算出しています。

ボードルアはインフラストラクチャにおいてITコンサルティング、設計構築を行うマルチベンダー構築支援、クラウド上でインフラを稼働するクラウド基盤導入支援などを請負契約、準委任契約、派遣契約などで契約可能

続いて、2021年10月27日時点の第14期有価証券報告書より抜粋してきたボードルアのサービス特徴を紹介します。同社ホームページによれば、ボードルアはインフラストラクチャの分野で

・ITコンサルティング

・設計構築を行うマルチベンダー構築支援

・クラウド上でインフラを稼働するクラウド基盤導入支援

などを

・請負契約

・準委任契約

・派遣契約

などで契約可能という特徴があります。

ボードルアの利用料金は初期・月額費用ともに非公開。要問い合わせ

続いて、2021年11月13日時点の同社ホームページより抜粋してきたボードルアの料金体系を紹介します。同社ホームページによれば、ボードルアは

・初期費用

・月額費用

ともに非公開となっており、問い合わせが必要です。ホームページより問い合わせが可能になっています。

ネットワークインフラ技術分野のフロントランナー

株式会社ボードルアはITインフラストラクチャ分野に特化した会社です。専門企業ならではのノウハウを生かしつつ、新たなITサービスの誕生と成長を足元から支え、社会の発展に寄与いたします。

www.baudroie.jp

2021年2月期末のボードルアの平均顧客単価はエンタープライズが989万円/月、SMBが187万円/月

こちらはボードルアについて、2021/10/27発表 第14期有価証券報告書にて公開されている同社の年次平均顧客単価を月額に12で割り算して計算したものです。ボードルアはそのエンタープライズ、SMBセグメントにおける金額を公開しており、こちらによればボードルアの平均顧客単価は

・エンタープライズ：989万円/月

・SMB：187万円/月

となっています。

2021年2月期末の契約社数はエンタープライズが15社、SMBが57社

続いて、ボードルアの契約社数についても見てみましょう。2021/10/27発表 第14期有価証券報告書によれば、ボードルアはその契約社数をエンタープライズ、SMBそれぞれで公開しています。こちらによれば、2021年2月期末の契約社数は

・エンタープライズが15社

・SMBが57社

となっています。単価が高いエンタープライズは社数が少なく、単価が低いSMBは社数が多い構造にありますね。

2021年2月期の最新従業員数は523人。最新YoY伸び率は+27.9%

最後に、ボードルアの従業員数について述べます。2021年2月期の最新従業員数は523人で最新YoY伸び率は+27.9%とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で+3.2%〜+27.9%の範囲で変動しています。

最後に

今回取り上げたボードルアは、インフラストラクチャの分野にて、月額の運用保守を提供する会社でした。ショットでコンサルティングを行うモデルと組み合わせることで、安定した売上を確保できるモデルとして、今後より詳細な解約率なども含めたSaaS関連の指標が開示されていくのがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー