高い専門性を持つプロフェッショナルの知見を活用して経営課題を解決する「プロシェアリング」を提供！サーキュレーションのKGI/KPI推移を調べてみた(1/2)

サーキュレーションは、独自のメソッドで経営課題を解決に導くプロシェアリングコンサルティング、エンジニア・デザイナーをフレキシブルに活用できる業務委託型サービスのフレキシー、プロ人材と共に創る新規事業立ち上げ支援サービスのオープンアイデア、プロフェッショナルを派遣し、事業承継前後の経営支援を行う人が繋ぐ事業承継を提供

初めにサーキュレーションのプロダクトについてご紹介します。2021/9/15時点の同社ホームページによれば、サーキュレーションは、主要事業として、

・独自のメソッドで経営課題を解決に導くプロシェアリングコンサルティング

・エンジニア・デザイナーをフレキシブルに活用できる業務委託型サービスのフレキシー

・プロ人材と共に創る新規事業立ち上げ支援サービスのオープンアイデア

・プロフェッショナルを派遣し、事業承継前後の経営支援を行う人が繋ぐ事業承継

を提供しているとのことです。SaaS、というよりは、コンサルティングに近いのですが、こちらも前回紹介したプロジェクトカンパニーと同じく、長期契約ということで、売上高にはストック型の性質をもった売上が含まれており、今回このサイトでも取り上げることにしました。

SERVICE（ プロシェアリングサービス一覧とサーキュレーションの強み） | 株式会社サーキュレーション

プロシェアリング事業を展開するサーキュレーションのサービスの特徴や強み、活用事例を紹介します。

circu.co.jp

2014年1月(株)サーキュレーションを設立し、プロ人材の経験・知見を活用した経営課題解決支援サービスプロシェアリングコンサルティングを提供開始。2015年5月フリーエンジニア・デザイナー向けマッチングサービスFLEXY(フレキシー)を開始し、2021年7月東証マザーズへ上場。

続いて2021/6/18発表 第7期有価証券報告書よりサーキュレーションの沿革についてご紹介します。サーキュレーションの沿革によれば、サーキュレーションは

・2014年1月(株)サーキュレーションを設立し、プロ人材の経験・知見を活用した経営課題解決支援サービスプロシェアリングコンサルティングを提供開始

・2015年5月フリーエンジニア・デザイナー向けマッチングサービスFLEXY(フレキシー)を開始

・2021年7月東証マザーズへ上場

とのことです。コンサルティングサービスを設立当初から提供しており、設立からわずか7年で上場した会社なんですね。

売上高は2020年7月期末で40.0億円。直近YoY成長率は+33% 

では続いてサーキュレーションの売上高から見てみましょう。

2016年7月期末から2020年7月期末の5年分の売上高を見ると、YoYの売上高成長率は+33%〜+77%の水準で推移しています。

2020年12月期末のストック型プロジェクト件数比率は52.7%(ストック型プロジェクト件数を全プロジェクト件数で割算)

続いて、サーキュレーションの売上高の構成比率について見てみましょう。2021/6/18発表の第7期有価証券報告書によれば、サーキュレーションはその直近3ヶ月のストック売上型プロジェクトの件数を公開しており、52.7%ということです(なお、こちらは売上高ではないことにご注意ください)。

さて、次回はサーキュレーションの売上構成がどのようなKPIになっているのか、分析していきます。前回紹介したプロジェクトカンパニーと同じく長期のコンサルティング契約を結ぶことで、ストック型の売上を実現する、というところは、業界・用途は違えど今後更に生まれてくるのではないかと考えており、分析がとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー