コンサルティング、マーケティング、UI/UXのニーズを一気通貫で支援する!プロジェクトカンパニーのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

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saaslife_コンサルティング、マーケティング、UI/UXのニーズを一気通貫で支援する!プロジェクトカンパニーのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2020年12月期末時点の計算MRRは0.74億円(計算によるストック売上高/12で算出)

saaslife_計算KPI:プロジェクトカンパニーの期末時点MRR推移

はじめに、プロジェクトカンパニーのMRRについて述べます。なお、プロジェクトカンパニーはそのARR及びMRRを有価証券報告書の中では公開していません。したがって、公開情報である直近3年のストック売上比率から算出したストック売上を12(ヶ月)で割り算してそのMRRを算出しています。2018年12月以前のストック型売上高に関連する情報は公開されていないため、割愛しています。

単価、契約数の詳細は非開示。売上高の構成比率はSNS運用改善:45.7%、マーケティングコンサル:38.9%、Webサイト改善:15.4%(2021年12月期第2四半期におけるマーケティングサービスの売上高)

saaslife_参考:プロジェクトカンパニーの売上高構成比率

こちらは2021/8/24時点のプロジェクトカンパニーの第5期有価証券報告書より抜粋した2021年12月期第2四半期におけるマーケティングサービスの売上高構成の情報です。こちらの情報によれば、売上高の構成比率は

・SNS運用改善:45.7%

・マーケティングコンサル:38.9%

・Webサイト改善:15.4%

となっています。多少季節トレンドがあるのかもしれないですが、SNS運用改善が一番売上高が高いのが特徴のようですね。

2020年12月期の最新従業員数は40人。最新YoY伸び率は+48%

saaslife_参考:プロジェクトカンパニーの従業員数推移

最後に、プロジェクトカンパニーの従業員数について述べます。2020年12月期の最新従業員数は40人で最新YoY伸び率は+48%とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で+48%〜+167%の範囲で変動しています。上場をきっかけにまだまだ採用人数は増えそうですね。

最後に

今回取り上げたプロジェクトカンパニーは、コンサルティングの契約を長期で獲得することで売上のストック比率を保ち、かつUIscopeというプロダクトをきっかけにコンサルティングにつなげるという特徴を持つ会社でした。平均顧客単価や契約社数などの情報は有価証券報告書やホームページからはわかりませんでしたが、今後さらにコンサルティングで得た知見を反映したSaaSプロダクトが出てくることや各種の数字が公開されていくのがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました!

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