ストック売上型の弁護士向けリーガルメディアを運営!アシロのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

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saaslife_ストック売上型の弁護士向けリーガルメディアを運営!アシロのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2020年10月期末時点の推定MRRは0.84億円(2020年10月期末リーガルメディア売上高/12)

saaslife_計算KPI:アシロの期末時点MRR推移

はじめに、アシロのMRRについて述べます。なお、アシロはそのMRR/ARRを有価証券報告書の中では公開していません。一方で、そのリーガルメディアについてはほぼリカーリング売上高だということがわかっています。そこで、リーガルメディアの売上高を12(ヶ月)で割り算を行った数字をMRRとして算出しています。

アシロのリーガルメディアサービスは主要ポイントとしてSEO対策・管理画面・PR文章作成サポートが特徴

saaslife_参考:アシロのプロダクト特徴(リーガルメディアサービス)

続いて、2021/7/25時点 同社ホームページより抜粋してきたアシロの安否確認サービスの機能概要を紹介します。同社ホームページによれば、同社のプロダクトであるリーガルメディアサービスの主要ポイントは、

・SEO対策

・管理画面

・PR文章作成サポート

です。必ずしもウェブの集客に明るいとは限らない弁護士にとって、文章作成サポートも受けられる、というのが弁護士業界に沿ったサービス、ということが言えそうですね。

弁護士ナビシリーズ | 株式会社アシロ

弁護士ナビシリーズの有料プランは初期費用:50,000円、月額費用:20,000〜100,000円

saaslife_参考:アシロプロダクト(弁護士ナビシリーズ)の料金体系

こちらは2021/7/21時点の弁護士ナビシリーズに関するアシロのホームページの抜粋情報です。同社ホームページによれば弁護士ナビシリーズの利用に際しては、

・初期費用:50,000円、

・月額費用:20,000〜100,000円

で利用できるとのことです。初期費用が0円ということが記載があるのはとても特徴的ですね。なお、月額は弁護士事務所のある地域によって変動するとのことです。アシロ自体がSEOに強いことを売りにしているので、弁護士事務所の多い地域ほど競争が激しくなるためではないか、と推測します。

弁護士ナビシリーズ | 株式会社アシロ

2020年10月期末の平均顧客単価は19.1万円/月。直近YoY成長率は+0.1%  

saaslife_公開KPI:アシロの期末時点ストック売上の顧客単価推移

続いて、2021/6/16発表 第5期有価証券報告書にて公開されているアシロの利用件数から算出した件数あたり単価についても見てみましょう。こちらによれば、アシロのリーガルメディアサービスのプロダクトの2020年10月期末の平均顧客単価は

・19.1万円/月

・直近YoY成長率は+0.1%  

となっています。顧客単価についてはほぼ成熟した価格にある、ということが言えそうですね。

2020年10月期末の年間平均掲載枠数は1,260件、年間平均顧客数は439件。直近YoY成長率はそれぞれ+16.7%、+16.4% 

saaslife_推定KPI:アシロの有料導入社数

続いて、アシロの有料導入社数についても見てみましょう。こちらは2021/6/16発表 第5期有価証券報告書より抜粋してきた同社の枠数・顧客数の推移をグラフにしたものです。こちらの情報によれば、2020年10月期末については、

・年間平均掲載枠数は1,260件、直近YoY成長率は+16.7%

・年間平均顧客数は439件、、直近YoY成長率は+16.4% 

となっており、平均顧客単価の情報をもとに考えると顧客数の伸びによって売上が増えていることがわかります。

2020年10月末時点で掲載枠数ベースの解約率は2.2%(ただし、売上解約率でないことに注意)

saaslife_参考:アシロの売上解約率推移

続いて、アシロの公開している解約率について見てみましょう。同社によれば、その掲載枠数ベース解約率については、2020年10月末時点で2.2%とのことです。ただし、こちらは件数となっており、売上高の解約率ではないので、参考情報としてご参照ください。

2020年10月期の最新従業員数は43人。最新YoY伸び率は+8%

saaslife_参考:アシロの従業員数推移

最後に、アシロの従業員数について述べます。2020年10月期の最新従業員数は43人で最新YoY伸び率は+8%とのことです。2016年から2017年、2017年から2018年にかけて大きく伸びたあとは、やや従業員数の伸び率はやや下がってきています。

最後に

今回取り上げたアシロは、リーガルメディアを半年契約でSaaSのような提供をしている会社でした。今後、弁護士業界に依らず、異なる業界で今後もますますアシロのようなメディアが出てきそうで、今後もどうなって行くかがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました!

ちなみにSaaS関連の考え方全般については、元SalesforceでMarketoの福田さんが書いた「ザ・モデル」が詳しいです。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)また、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は青いバナーをクリックして見てみてください!

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