「人と組織」の強さを具現化するエンゲージメント経営プラットフォームTUNAG(ツナグ)を提供!スタメンのKGI/KPI推移を調べてみた(1/2)

saaslife_「人と組織」の強さを具現化するエンゲージメント経営プラットフォームTUNAG(ツナグ)を提供!スタメンのKGI/KPI推移を調べてみた(1/2) 国内SaaS
saaslife_「人と組織」の強さを具現化するエンゲージメント経営プラットフォームTUNAG(ツナグ)を提供!スタメンのKGI/KPI推移を調べてみた(1/2)

スタメンは従業員エンゲージメントを高めるための情報共有プラットフォームをSaaSとして提供

saaslife_参考:スタメンのプロダクト紹介

さて、初めにスタメンのプロダクトについてご紹介します。2021年4月21日時点の同社ホームページによれば、スタメンは従業員エンゲージメントを高めるための情報共有プラットフォームをツナグ(TUNAG)というSaaSとして提供しています。これまでに紹介してきたSaaSプロダクトで言えば、リンクアンドモチベーションのモチベーションクラウドと同じカテゴリのプロダクトということが言えるでしょうか。

TUNAGの特徴・機能
TUNAG(ツナグ)は、エンゲージメント経営を実践することで、企業や組織の生産性向上を促すサービスです。独自システムの活用と組織コンサルティングを通して、社内のコミュニケーション活性化を実現し、企業文化構築を支援することで、御社の経営に貢献いたします。

2016年1月株式会社スタメンを設立。2017年4月TUNAGを正式リリース。2020年12月東証マザーズ上場

saaslife_参考:スタメンの沿革(有報から)

続いて2021/3/26発表 第5期有価証券報告書よりスタメンの沿革についてご紹介します。スタメンの沿革によれば、

・2016年1月株式会社スタメンを設立

・2017年4月TUNAGを正式リリース

・2019年11月TUNAGグローバル版の提供開始

・2020年5月サブスクファンサロンアプリFANTSの提供開始

・2020年12月東証マザーズ上場

しています。

まだ5期ということで、他のSaaS提供企業と比べると、相対的に若い会社ということが言えそうですね。

2020年12月期末で6.2億円。直近YoY成長率は157% 

saaslife_スタメンの開示KGI(売上高)推移

では続いてスタメンの売上高から見てみましょう。

2017年12月期から2020年12月期の4年分の売上高を見ると、直近の売上高成長率は2019年12月期から2020年12月期にかけて、YoY成長率157%となっています。2017年12月期末から2018年12月期末までの期間で1500%を超えるYoY成長率を示していますが、こちらは母数が低いので、特に気にしなくていいでしょう。続いて、スタメンのストック比率を見てみます。

2020年12月期末でストック売上比率は90.4%

saaslife_公開KPI:スタメンの月額利用料(ストック売上)比率推移

続いて、スタメンの売上高の構成比率について見てみましょう。2021/3/26発表 第5期有価証券報告書によれば、スタメンの2020年12月期末のストック売上比率は90.4%でした。なお、スタメンはストック売上比率を「売上高ストック比率」という形で開示しています。沿革によれば、2020年5月にサブスクファンサロンアプリFANTSを公開していますが、有価証券報告書が単一セグメントで提出されていることから、まだ売上が目立った大きさにはなっていないと推測されます。

さて、次回はスタメンのSaaSプロダクトがどのようなKPIになっているのか、分析していきます。SaaSとして、人材関連のプロダクトを提供している会社はこれまで取り上げた中でも、ウォンテッドリー、リンクアンドモチベーション、カオナビなど複数います。スタメンのKPIはどうなっているのか、とても分析のしがいがありそうです。最後まで読んでいただきありがとうございました。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2 セカンドサイトアナリティカ
サークレイス
ペットゴー
トリプルアイズ
ヌーラボ
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

上で紹介した電子書籍はkindle Unlimitedにご登録されていれば全冊無料で読んでいただくことができます。

もしご登録されていなければ、以下よりご登録ください!

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