ハイクラス転職サイトビズリーチと合わせて採用ツールSaaSのハーモス(HRMOS)も成長中!ビジョナルのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

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saaslife_ハイクラス転職サイトビズリーチと合わせて採用ツールSaaSのハーモス(HRMOS)も成長中!ビジョナルのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2020年3月期末時点計算MRRは0.9億円。なお、MRR はHRTech(ハーモス)売上高を12ヶ月で割り算して計算。

saaslife_推定KPI:ビジョナルの推定期末時点MRR推移
saaslife_推定KPI:ビジョナルの推定期末時点MRR推移

はじめに、ビジョナルのMRRについて述べます。なお、ビジョナルはそのMRR/ARRを数字では公開していません。このため、公開されているHRTech(ハーモス)売上高売上高を12ヶ月で割り算をして求めています。

参考:ハーモス(HRMOS)シリーズの初期費用、月額費用は要お問い合わせ。

saaslife_参考:ハーモス(HRMOS)の料金
saaslife_参考:ハーモス(HRMOS)の料金

こちらはビジョナルのホームページから抜粋した2020/3/25時点ハーモス(HRMOS)の料金表です。プランにはデータベースプラン、スタンダードプラン、プロフェッショナルプランの3つがありますが、その詳細は問い合わせが必要なようです。

料金のお見積もり | HRMOS(ハーモス)
人材管理クラウド「HRMOS」の料金プランの見積もりを受け付けております。フォーム送信後、確認のうえ、担当よりご案内差し上げます。

2020年7月期末のARPAは約10.7万円。最新YoY伸び率は107%

saaslife_公開KPI:ビジョナルの平均顧客単価推移
saaslife_公開KPI:ビジョナルの平均顧客単価推移

続いて2021/3/17発表 第1期有価証券報告書よりビジョナルの平均顧客単価についてみてみましょう。有価証券報告書によれば、2020年3月期末のARPAは約10.7万円となっており、最新YoYの平均顧客単価伸び率は107%となっていました。

2020年7月期末の顧客数は797社。最新YoY伸び率は125%

saaslife_公開KPI:ハーモス(HRMOS)の顧客数推移
saaslife_公開KPI:ハーモス(HRMOS)の顧客数推移

続いて2021/3/17発表 第1期有価証券報告書にて公開されているハーモス(HRMOS)の顧客数についてみてみましょう。有価証券報告書によれば、2020年7月期末の顧客数は797社となっており、最新YoYの平均顧客数伸び率は125%となっていました。顧客単価よりも顧客数が伸びていることから、3つあるプランのうち相対的には安価なプランの導入が進んでいることが推測できますね。

2020年7月期の最新従業員数は1,186人。最新YoY伸び率は107%

saaslife_参考:ビジョナルの従業員数推移
saaslife_参考:ビジョナルの従業員数推移

最後に、ビジョナルの従業員数について述べます。2020年7月期の最新従業員数は1,186人で最新YoY伸び率は107%とのことです。2017年7月期末以降、従業員の伸び率は減少傾向にありますが、従業員数は1,000人を超えていますので、採用数は実数でかなり大きいことが推測できますね。

最後に

今回取り上げたビジョナルは、ハイクラス求人のビズリーチで利益を出しながら、ハーモス(HRMOS)のSaaSを抱えている会社です。このように、利益率の高いビジネスモデルと、利益が出るまで時間のかかるSaaSを展開する企業が今後もさらに増えていきそうな印象を受けました。今後も、HR領域のSaaS勢力図がどう変わっていくのかが楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました!

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2 セカンドサイトアナリティカ
サークレイス
ペットゴー
トリプルアイズ
ヌーラボ
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

上で紹介した電子書籍はkindle Unlimitedにご登録されていれば全冊無料で読んでいただくことができます。

もしご登録されていなければ、以下よりご登録ください!

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