「お金を前へ。人生をもっと前へ。」クラウド会計ソフト、個人向け資産管理、金融向け資産管理と幅広くサービス展開するマネーフォワード(Money Forward)のKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

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saaslife_「お金を前へ。人生をもっと前へ。」クラウド会計ソフト、個人向け資産管理、金融向け資産管理と幅広くサービス展開するマネーフォワード(Money Forward)のKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

推定KPI:マネーフォワードの期末時点推定MRRは5.2億円

saaslife_推定KPI:マネーフォワードの期末時点MRR推移

続いて、マネーフォワードの推定MRRについて述べます。なお、こちらは

・開示ARR / 12(ヶ月)

の計算により算出しています。こちらについては直近の成長率がやや加速していますが、ユーザー数の増加及び後に紹介する値上げの影響などが効いていそうです。直近2019年11月期末のYoY伸び率は159%なので、MRRもとても順調に伸びていることがわかります。

直近1社あたり単価は5千円/月、YoY成長率は137%。

saaslife_計算KPI:マネーフォワードBusinessドメインアカウントあたり単価推移

続いて、マネーフォワードの一社あたり単価を調べます。マネーフォワードもフリーと同じく1社あたりの年間単価を公開しています。こちらで紹介する「計算」KPIとは、この公開情報を12の定数で割り算し、「月間」に直したものです。直近の2019年6月末時点情報では、1社あたり単価は5千円/月でYoY成長率は137%でした。一社あたりのARPUは2015年11月期末時点では約2,500円程度だったので、こちらが2倍近くの水準まで増えている、と言うことですね。

直近期末の推定契約ライセンス数は6.5万。YoY成長率は116%

saaslife_推定KPI:マネーフォワードのBusinessドメインアカウント数推移

公開されている売上高・ARPAを元に、Businessドメインのアカウントを推定したのがこちらのグラフです。直近期末である2019年11月期末のアカウント数は推定で6.5万、YoY成長率は116%です。

決算説明資料より読み取れた直近期末の課金ユーザー数は21.5万人

saaslife_参考:マネーフォワードHomeドメインの利用者数

続いて、Homeドメインの利用者数です。2020年8月13日に発表された2020年12月期 第2四半期決算説明資料から読み取った限りでは、マネーフォワードHomeドメインの課金ユーザー数は2019年の11月期末時点で21.5万人おり、YoYの成長率は132%でした。なお、ARPUについては、公開されている通り、約500円/月ということで、こちらについては今回割愛します。

マネーフォワードの従業員数は691人、最新のYoY伸び率は175%

saaslife_参考:マネーフォワードの従業員数推移

最後に、マネーフォワードの従業員数について述べます。2019年11月期で従業員数は691名。直近1年では175%の伸び率を示しています。マネーフォワードがマザーズ市場に上場したのは2017年のことですが、そこから3倍近い従業員数の増加を見せています。

最後に

2019年11月期ARRは60億円を超えたMoney Forward。今後、フリーとさらに領域が被ってくるはずなので、両者の比較をしていくことが楽しみです。それでは今回も最後まで読んでいただきありがとうございました!

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

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