SaaSの基礎知識 SaaSの最重要指標、MRRとARRは何が違うのか？
「SaaS、といえばMRR(Monthly Recurring Revenue)」といっても過言でないかと思います。MRRは、毎月繰り返し発生する売上を表し、ARR(Annual Recurring Revenue)も概念としてはMRRと同...
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SaaSの基礎知識 
海外SaaSレポート Bessemer Venture Partners (BVP)によるSaaSの評価指標、G.R.I.T.
今年もBessemer Venture Partners (BVP、以下ベッセマー)によるクラウドの発表があった。ベッセマーによれば、G.R.I.Tというフレームワーク(以下、ピリオドを省略してGRITと書く)でSaaSを評価できるという。...
SaaSの論点 SaaSにおけるSMBかエンタープライズか問題
SaaSの営業戦略を語る上で、必ず問題になる「SMBを対象とすべきかエンタープライズを対象とすべきか」問題について、管理人SLは「可能ならすぐにでもエンタープライズ」派である。以下、その考えの前提を述べる。まず、SMBというのは、Small...
SaaSの基礎知識 SaaSでよく聞くPSRとPERとは何か？
はじめに、PSRとPERは以下の略称を指す。PSR(Price to Sales Ratio): 株価売上高倍率。時価総額を年間売上高で割ったもの。(*1)PER(Price Earnings Ratio): 現在の株価が1株あたりの純利益...
SaaSの基礎知識 SaaSにおける最強の受注管理ツール、Salesforce
Salesforce(セールスフォース、と読む)の決算が絶好調だ。2019年3月4日発表のIRによれば、2019年(会計年度)の決算にて売上は132.8億ドル(=1ドル100円換算で約1.3兆円)、作対伸び率は26%Salesforce I...
SaaSの基礎知識 SaaSにおける行動管理とアスピレーション目標
前職の広告会社は、営業の受注管理を「ヨミ表」という表で管理していた。「ヨミ表」は、各営業が自身の受注目標にたいして、どの程度期待収益が見込まれるかを管理する表を指す。(「表」と言っても実際現場で使うのは、入力用の中央集権的自家製システムであ...
SaaSの基礎知識 ASPとSaaSの違いを3つに濃縮し、現場的な考察を加えてみた。
ASPとSaaSは、ともに月額課金でソフトウェアを提供している。このため、実態は同じものであり、ただ単に最近流行ってるのでかっこいい風な名称で「SaaSと読んでるだけちゃうんか？」という疑問が湧く。アメリカのサイトsaasaddictによれ...
SaaSの基礎知識 SaaSが収益モデル上「おいしい」理由
三年前にこの業界に入ってくる前、私はある広告会社にいた。広告会社なのでビジネスモデルは、ショット(単発発生)で売上を作るものだった。営業はあの手この手でクライアントの広告予算を取ってくる。クライアントの予算総額を知り、クライアントの予算を自...
