SaaSの基礎知識 2009年発表のBVP資料に見る不況期のSaaS事業の生存戦略が示唆に富む件
TL:DR;リーマンショック直後の2009年冬にBessemer Venture Partnersが発表したスライドは直近のSaaS事業運営の上で示唆に富む5C(CMRR、Churn、Cash、CAC、CLTV)などの重要指標をモニタリング...
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SaaSの基礎知識 
スタートアップ もしSaaSのプレイブックがザ・モデルだとしたら、SaaSの基礎知識を得るためには「図解でわかるSaaSのすべて」を推す件
TL:DR;特に理系出身者にとって、図解でわかるSaaSのすべては、知識を得るために最適ただし、いわゆるプレイブックではない最低限の用語を知るためのものとしては適している「図解でわかるSaaSのすべて」とはオーム社(OHM社)の出している本...
国内SaaS 2020年4月10日時点最新・日本の上場SaaS企業20社の粗利率/売上高に占める売上原価率・販管比率/PSR/キャッシュフロー(CF)
TL:DR;日本の上場SaaS企業20社の財務指標を調べた粗利率の最大値はウォンテッドリーの100%、平均値は7割PSRの最大値は弁護士ドットコムの40.2x、平均値は15.2x全20社のうち積極型、勝負型キャッシュフローが6割で、少なくと...
スタートアップ SaaS企業勤務者がメンタルを平常に保つための早朝ランのススメ
TL:DR;SaaS企業は、社内の分業が進んでいる分業が進んだ結果、自分一人で仕事をしている気になりがち、コロナがこれに拍車をかける健康、というよりは頭を空にすることを目的に早朝走ることを勧める1. SaaS企業は、社内の分業が進んでいるこ...
ポエム 「映え(バエ)」視点で整理する2020年4月時点のZoom飲みのメリデメと必勝戦略
TL:DR;Zoom飲みは誰と飲むかによって取るべき戦略・戦術が劇的に変わる同僚と行うインターナルZoom飲みの場合、「映え(バエ)」なんか気にせずとにかく相手に生活感を与えるのが必勝 社外と行うアウターZoom飲みの場合、「映え(バエ)」...
SaaSの基礎知識 SaaSにおけるCAC,LTVとは何か？ 適正なLTV/CAC比率の目安はどの程度か？
TL:DR;CACはある期間に1ユーザーを獲得するのにかかった必要、LTVは当該期間に獲得したユーザーが解約までに支払う費用LTVとCACの比率目安は3:1と言われており、LTV/CACは3が目安もしLTV/CACが1だとビジネスが危うい、...
SaaSスタートアップへの転職 SaaSに関わり始めて変わった/変わらない私の強み(SaaSとストレングス・ファインダー)
TL:DR;SaaSは全員野球強みが多分横スライドする役割の変わり続けるスタートアップの中で、自分の強みにフォーカスして進化を楽しみながら事業を伸ばしていこう以下本題。SaaSビジネスは常に動き続けており、終わりがないちょうど今から約2年前...
海外SaaS マークベニオフから届いたSalesforceのコロナ対応に関する手紙
Salesforceを使っていたところ、このようなメールが届いた、と同じくSaaS企業に勤務する知り合いに転送してもらったので紹介する。TL:DR;改めてSalesforceのプロダクトとしての凄さを強調期間限定のQuip(Google d...
SaaSスタートアップへの転職 エンジニアがSaaS企業の非エンジニアCEOが本当に使えるのかを見抜く方法
TL:DR;非エンジニアCEOに必要なのはプロダクトのユーザー理解、その一点に尽きるプログラミング/ファイナンス/マーケティングの細かい各論の知識はあればベターレベルとにかくプロダクトの先にいるユーザーの理解がどれだけできているかを見極めよ...
English The difference between the most important KPI in SaaS :MRR and ARR
I guess there is no exaggeration in saying that “SaaS is all about MRR.” MRR is the abbreviation for “Monthly Recurring ...
