SaaSスタートアップへの転職 SaaSスタートアップに 転職する前に知っておくべき SFAで一変したSaaS 関連の21世紀型職種一覧と さらに重要になるスキル (2020年2月1日版)
TL:DR; SFA(Sales Force Automation)はSaaSスタートアップ運営の肝だ20世紀型職業に対して、SFAが組み合わさることで、様々なカタカナ語の職種が生まれた 全てと切り離せないのが「データ活用」。派手なカタカナ...
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SaaSスタートアップへの転職 大企業にいながらにしてできるSaaSスタートアップへの転職準備3選
TL:DR; 転職候補のSaaSスタートアップが本当にSaaSが適した事業モデルか見極めよう 今いる大企業の中で優秀な人と繋がっておこう 今いる大企業ののIR/KGI/KPIを隅から隅まで理解しておこうはじめに私が今所属するSaaSスタート...
海外SaaS FY2018に売上が1000億円を超えたSaaS企業9社の売上推移(Salesforce、Adobe、Palo Alto Networks、Workday、Fortinet、Dropbox、Splunk、LogMein、Tableau)
さて、本日は2018年実績で売上が1000億円を超えた米国のSaaS企業、Salesforce、Adobe、Palo Alto Networks、Workday、Fortinet、Dropbox、Splunk、LogMein、Tableau...
海外SaaS Adobeに買収されたSaaS企業、Marketoの上場直前3期のサブスク比率と年間売上額 / 導入社数 / MRR
TL;DR:Form S-1によると2013年のNASDAQ市場上場直前期のMarketoの年間売り上げは約60億円上場直前の導入社数は2000社超え上場直前の推定MRR単価は21.9万～219.8万円/社Marketoの歴史saaslif...
SaaSの基礎知識 結局米国SaaS企業の事業数値を知るためには何をみる必要があるのか？
“原典に当たれ”前職の先輩から受けた指導を思い出す。めっちゃ怖かった。ネットの情報よりも、現場でクライアントにヒアリングした情報を、など。さて、SaaS発祥の地でもある米国の決算情報を知りたいと思ったことはないだろうか。さすがに直接米国Sa...
スタートアップ SaaS企業におけるNRRとは何か?SmartHRはなぜカスタマーサクセスの採用に投資するか？
SaaSの企業にはとにかく様々な英字三文字指標がある。まず、日々経営をする上でKPIとして見るべき指標だけでも、MRR / ARR / CAC / LTV / TCVインサイドセールスの役割合だって、SDR / BDRマーケティングの概念に...
SaaS本 SaaSで大流行している「ザ・モデル」の適用限界
最近セールスフォースの提唱する「ザ・モデル」に関する話を聞く機会が増えた。端的にいうと、新規リード→新規商談→新規受注の段階的な遷移で営業組織を考えましょうこの段階遷移に合わせて分業しましょうその際はセールスフォースを活用しましょうリードは...
SaaSの基礎知識 SaaSとタム ※TAM(Total Addressable Market)
SaaSで重要な3文字と言えば、M(A)RRであることに異論はないと思うんだけど、時価総額を決めるためで超重要な3文字がある。それがTAM(タム、と読む。Total Addressable Marketの略称)だ。TAMはあるSaaSがサー...
海外SaaS SaaSの代表会社SalesforceのSFA、Adobe(Marketo)のCRMとは一体何なのか
webopediaによると、SFAはSales Force Automation: 営業力をソフトウェアを使って自動化する技術のことを指し、例えば顧客管理・顧客情報の共有・売上予測などを含む。CRMとSFAは似通った部分が多いが、多くの場合...
海外SaaS 最強の売上増大戦術、「値上げ」を最強のSaaS企業Salesforce(セールスフォース)に学ぶ
英語版Wikipediaによれば、Salesforce(以下セールスフォース)ができたのは1999年のことだ。2019年現在からすれば、20年前のことであり「まだ20年しか経っていないのか」と「もう20年も経っているのか」という驚きを感じる...
