出会いからイノベーションを生み出す!営業DXサービスSaaS「Sansan」他を提供するSansanの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

saaslife_出会いからイノベーションを生み出す!営業DXサービスSaaS「Sansan」他を提供するSansanの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた 国内SaaS
saaslife_出会いからイノベーションを生み出す!営業DXサービスSaaS「Sansan」他を提供するSansanの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

SansanのFY22第三四半期末売上高は50.1億円

saaslife_Sansanの開示KGI(四半期末時点売上高)推移

はじめにSansanの最新四半期末(2022年第三四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/4/11発表 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料によれば、Sansanの2022年第三四半期末の売上高は50.1億円であり、

  • 計算の単月売上は 16.7億円/月 
  • 直近YonY成長率は +22.4% 
  • 直近QonQ成長率は +4.1%

となっています。

SansanのFY22第三四半期末推定ストック売上高比率は86.3%

saaslife_推定KPI:Sansanの四半期末時点ストック売上高比率推移

続いて、Sansanの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/4/11発表 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料によれば、Sansanはそのストック売上高推移を公開しておりません。そこで、公開されているSansanのストック売上高とBill OneのMRRをストック売上高とみなした売上高の全売上高に占める比率をストック売上高比率と仮定して計算を行うと、FY22第三四半期末のストック売上高比率は86.3%です。

計算のFY22第三四半期末MRRは14.4億円

saaslife_推定KPI:Sansanの四半期末時点MRR推移

続いてSansanの最新四半期末(2022年第三四半期末)の計算MRRを見てみましょう。2022/4/11発表 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料によれば、Sansanのストック売上高(Sansanのストック売上高とBill OneのMRRの和)を12で割り算した計算によるFY22第三四半期末MRRは14.4億円であり、

  • 計算の新規MRRは+2,922万円/月 
  • 直近YonY成長率は+22.1% 
  • 直近QonQ成長率は+6.5%

となっています。

Sansan(サービス)のFY22第三四半期末のARPAは16.7万円

saaslife_公開と推定KPI:Sansanの四半期末時点平均顧客単価推移

続いてSansan(サービス)の最新四半期末(2022年第三四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/4/11発表 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料によれば、Sansanの2022年第三四半期末の平均顧客単価は16.7万円です。

Bill OneのFY22第三四半期末のARPAは13.0万円

saaslife_公開と推定KPI:Bill Oneの四半期末時点平均顧客単価推移

続いてBill Oneの最新四半期末(2022年第三四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/4/11発表 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料によれば、Bill Oneの2022年第三四半期末の平均顧客単価は13.0万円です。

Sansan(サービス)のFY22第三四半期末の契約社数は8,314社

saaslife_公開KPI:Sansanの四半期末時点契約社数推移

続いてSansanの最新四半期末(2022年第三四半期末)の契約社数を見てみましょう。2022/4/11発表 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料によれば、Sansanの2022年第三四半期末の契約社数は8,314社であり、

  • 計算の単月契約社数は+43社/月
  • 直近YonY成長率は+10.5% 
  • 直近QonQ成長率は+1.6% 

となっています。

Bill OneのFY22第三四半期末の契約社数は707社

saaslife_公開KPI:Bill Oneの四半期末時点契約社数推移

続いてBill Oneの最新四半期末(2022年第三四半期末)の契約社数を見てみましょう。2022/4/11発表 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料によれば、Bill Oneの2022年第三四半期末の契約社数は707社であり、

  • 計算の単月契約社数は+44社/月
  • 直近YonY成長率は+412.3% 
  • 直近QonQ成長率は+23.0% 

となっています。驚異的な伸びとなっていますね。

以降はこれまでに紹介してきた単価、社数など各種KPIに関連した参考情報を数点ご紹介します。

Sansan(サービス)は企業DBと顧客の持つ顧客DBを連携し組織・個人の営業力を強化するサービス

saaslife_参考:Sansanは企業DBと顧客の持つ顧客DBを連携し組織・個人の営業力を強化するサービス

Sansanはその保有している企業情報データベース(商号・業種・従業員数・資本金・売上高などの入った情報)と、利用企業の保有する

  • 接点データベース(名刺・メール・ウェブサイトの問い合わせなどの接点情報)
  • 外部システム(SFA/MA/CRMなど)との連携

を可能にし、利用企業ならではの顧客データベースを構築することができるプロダクトを提供しています。

リモートワークにはオンライン名刺により対応

saaslife_参考:リモートワークにはオンライン名刺により対応

名刺のCMでも知られるSansanですが、コロナ禍により生まれたリモートワークという働き方には、「オンライン名刺」という機能を提供開始し対応しています。

サービスとしてのSansanがカバーしている従業員数1,000人以上企業の利用カバー率はまだ15.8%に止まる

saaslife_参考:従業員数1,000人以上企業の利用カバー率はまだ15.8%

続いて、SansanのTAMを紹介している図を紹介します。2022/4/11発表 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料によれば、同社のTAMは日本の企業全体となっており、

  • Sansanがカバーしている従業員数1,000人以上企業の利用カバー率はまだ15.8%

に止まっています。従業員数が1,000人未満の企業はさらにカバーできていないので、まだまだ数十倍の利用者の拡大余地があると同社は市場を捉えているようですね。

FY21第四四半期末の従業員数は954人

saaslife_公開と推定KPI:Sansanの四半期末時点従業員数推移

最後にSansanの従業員数推移を見てみましょう。2022/4/11発表 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料によれば、SansanのFY21第四四半期末の従業員数は954人であり、

  • 直近YonY(2020年から2021年の間)成長率は+33.8%

となっています。

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