セールスフォースを中心とした導入支援と自社サービスを展開！サークレイスのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2021年3月期末時点の推定MRRは0.50億円。直近YoY成長率は非公開

はじめに、サークレイスのMRRについて述べます。なお、サークレイスはその2021年3月期末時点のMRRを有価証券報告書の中で公開していません。そこで、

・公開されている2022年第3四半期末のプラットフォームサービス内のカスタマーサクセス、DX売上高を2021年3月期末のストック売上高と仮定

・仮定のストック売上高を12ヶ月で割り算

して算出しています。

circlaceは業務で発生するコミュニケーション・ドキュメントを集約することができるツール

続いて、2022/5/15時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のSaaSプロダクト、circlaceの特徴を紹介いたします。同ホームページによればcirclaceは

・業務で発生するコミュニケーション・ドキュメントを集約することができるツール

であり、企業が

・社内外のナレッジ集約・可視化・活用を可能にするプラットフォーム

となっています。

Circlace - 統合型デジタルコミュニケーション・プラットフォーム

Circlace®は業務上で発生するコミュニケーション、ドキュメントを集約し、社内外でのナレッジの可視化・蓄積・共有・活用を可能にする統合型デジタルコミュニケーション・プラットフォームです。

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AGAVEは海外駐在員の赴任前、赴任中、帰任時の煩雑な管理を一括して行えるクラウドサービス

続いて、2022/5/15時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のSaaSプロダクト、AGAVEの特徴を紹介いたします。同ホームページによればAGAVEは

・海外駐在員の赴任前、赴任中、帰任時の煩雑な管理を一括して行えるクラウドサービス

です。国内の人事システムでは管理できない情報や、税申告のためのデータを一箇所に集約するためのプラットフォームとのことです。確かに国内と海外だと法律も違うため、細かい管理が必要であるところに着目したSaaSということがわかります。

海外人事労務に特化したクラウドサービス AGAVE | サークレイス株式会社

AGAVEは、海外人事労務に特化したクラウドサービスです。国ごとに異なる海外給与の税制対応や、個人ごとにプロファイル、タスクの状況などが一元的に管理可能。人事側で実施するタスク管理に加え、赴任中の社員の経費申請やワークフローなど、海外駐在員サポートに関わる業務を一元管理し、業務の可視化、効率化を実現します。

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prigister(プライジスターワン)はプライバシーマークに準拠した個人情報の管理と運用を楽にするためのツール

続いて、2022/5/15時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のSaaSプロダクト、prigister(プライジスターワン)の特徴を紹介いたします。同ホームページによればprigister(プライジスターワン)は

・プライバシーマークに準拠した個人情報の管理と運用を楽にするためのツール

です。プライバシーマークの基準に準拠した個人情報管理台帳のテンプレートなどが用意されていることに加えて、申請・確認・承認などの一連の関連作業もツールの中で完結できるとのことです。

個人情報取得申請管理ツール「PrigisterOne 」のご紹介

プライジスターワンは、プライバシーマーク制度に準拠した個人情報台帳の作成と更新が可能です。PMS運用者が行うべき『個人情報の管理と運用』『リスク分析と対策』を大幅に効率化。運用状態を可視化、PDCAサイクルをまわすことで個人情報管理水準の向上を可能にします。

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circlace、AGAVE、prigisterの料金体系は月額費用、初期費用ともに非公開。要問い合わせ

続いて、2022/5/15時点の同社ホームページより抜粋したサークレイスのSaaSプロダクトの料金体系を紹介します。同ページによれば、circlace、AGAVE、prigisterの料金体系は月額費用、初期費用ともに非公開となっており、問い合わせが必要になっています。

circlaceに関するお問い合わせ | サークレイス株式会社

circlaceに関するご相談やご依頼、サービスについてのご質問は、こちらのフォームよりお気軽にお問い合わせください。

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2021年3月期末時点の平均顧客単価は推定で101.8万円/月。直近YoY成長率は非公開

続いて、サークレイスのSaaSプロダクトの平均顧客単価について紹介します。なお、サークレイスはそのSaaSプロダクトの顧客の平均顧客単価を公開していない一方で、そのSaaSプロダクトAGAVEの2022年1月期末時点の企業グループ数数を公開しています。この公開情報が2021年3月期末の企業数と仮定してMRRを割り算して求めた

・2021年3月期末時点の平均顧客単価は推定で101.8万円/月

となっています。ただしこちらの数字は2022年1月期末時点のAGAVE企業グループ数を2021年3月期末時点企業数と仮定して計算しているためあくまで参考値であることにご注意ください。

2022年1月期末時点の企業グループ数は49。直近YoY成長率は非公開

続いて、サークレイスの顧客数についても見てみましょう。2022/4/12発表 事業計画及び成長可能性に関する事項p.15にて公開されている数字によれば、AGAVEについて

・2022年1月期末時点の企業グループ数は49

・直近YoY成長率は非公開

となっています。

2021年3月期の最新従業員数は211人。最新YoY伸び率は+5.0%

最後に、サークレイスの従業員数について述べます。2022/3/8発表 第9期有価証券報告書によれば、

・2021年3月期の最新従業員数は211人

・最新YoY伸び率は+5.0%

とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で+5.0%〜+26.4%の範囲で変動しています。従業員数の増加率は減少していますが、今後もまだまだ従業員数は伸びていきそうですね。

最後に

今回取り上げたサークレイスは、Salesforceの導入支援を行いつつ自社のSaaSも提供していました。今後もさらに単価、社数、解約率などの情報開示が進んでいくことがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！