SaaSの基礎知識 SaaSのKGI/KPIツリー
TL:DR;事業のKGI(Key Goal Indicator)は売上。
KPI(Key Performance Indicator)はKGIに対して、その中間指標となる指標。
特にストック売上はザ・モデルが、の主要なカバー範囲である新規顧客の獲得と、カスタマーサクセスがカバーする解約率の低下が関係してくる。
SaaSの論点
SaaSの基礎知識 
SaaSの論点 2020年4月28日時点最新・2020年1月1日以降のSaaS銘柄の株価変化率
TL:DR;各社、2月後半から3月中旬にかけて低下し、その後回復している。20社の平均としては89%とそこまで下がっていない。ゴールデンウイーク明けに各社コロナ影響が乗り始めた決算が出るはずなのでまた1変動ありそうな予感がある。
SaaSの基礎知識 2009年発表のBVP資料に見る不況期のSaaS事業の生存戦略が示唆に富む件
TL:DR;
リーマンショック直後の2009年冬にBessemer Venture Partnersが発表したスライドは直近のSaaS事業運営の上で示唆に富む5C(CMRR、Churn、Cash、CAC、CLTV)などの重要指標をモ...
SaaSの論点 SaaSにおけるSMBかエンタープライズか問題
SaaSの営業戦略を語る上で、必ず問題になる「SMBを対象とすべきかエンタープライズを対象とすべきか」問題について、管理人SLは「可能ならすぐにでもエンタープライズ」派である。以下、その考えの前提を述べる。