SaaSの論点

SaaSの基礎知識

SaaSのKGI/KPIツリー

TL:DR; 事業のKGI(Key Goal Indicator)は売上KPI(Key Performance Indicator)はKGIに対して、その中間指標となる指標特にストック売上はザ・モデルが、の主要なカバー範囲である新規...
SaaSの論点

2020年4月28日時点最新・2020年1月1日以降のSaaS銘柄の株価変化率

TL:DR; 各社、2月後半から3月中旬にかけて低下し、その後回復している20社の平均としては89%とそこまで下がっていないゴールデンウイーク明けに各社コロナ影響が乗り始めた決算が出るはずなのでまた1変動ありそうな予感がある ...
SaaSの基礎知識

2009年発表のBVP資料に見る不況期のSaaS事業の生存戦略が示唆に富む件

TL:DR; リーマンショック直後の2009年冬にBessemer Venture Partnersが発表したスライドは直近のSaaS事業運営の上で示唆に富む5C(CMRR、Churn、Cash、CAC、CLTV)などの重要指標をモ...
SaaSの論点

SaaSにおけるSMBかエンタープライズか問題

SaaSの営業戦略を語る上で、必ず問題になる「SMBを対象とすべきかエンタープライズを対象とすべきか」問題について、管理人SLは「可能ならすぐにでもエンタープライズ」派である。以下、その考えの前提を述べる。 まず、SMBというのは、...
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