SaaSの基礎知識 SaaSのKGI/KPIツリー
TL:DR;事業のKGI(Key Goal Indicator)は売上KPI(Key Performance Indicator)はKGIに対して、その中間指標となる指標特にストック売上はザ・モデルが、の主要なカバー範囲である新規顧客の獲得...
国内SaaS
SaaSの基礎知識 
SaaSの論点 2020年4月28日時点最新・2020年1月1日以降のSaaS銘柄の株価変化率
TL:DR;各社、2月後半から3月中旬にかけて低下し、その後回復している20社の平均としては89%とそこまで下がっていないゴールデンウイーク明けに各社コロナ影響が乗り始めた決算が出るはずなのでまた1変動ありそうな予感がある2020年のゴール...
国内SaaS 2020年4月10日時点最新・日本の上場SaaS企業20社の粗利率/売上高に占める売上原価率・販管比率/PSR/キャッシュフロー(CF)
TL:DR;日本の上場SaaS企業20社の財務指標を調べた粗利率の最大値はウォンテッドリーの100%、平均値は7割PSRの最大値は弁護士ドットコムの40.2x、平均値は15.2x全20社のうち積極型、勝負型キャッシュフローが6割で、少なくと...
SaaSスタートアップへの転職 SaaSスタートアップに 転職する前に知っておくべき SFAで一変したSaaS 関連の21世紀型職種一覧と さらに重要になるスキル (2020年2月1日版)
TL:DR; SFA(Sales Force Automation)はSaaSスタートアップ運営の肝だ20世紀型職業に対して、SFAが組み合わさることで、様々なカタカナ語の職種が生まれた 全てと切り離せないのが「データ活用」。派手なカタカナ...
スタートアップ SaaS企業におけるNRRとは何か?SmartHRはなぜカスタマーサクセスの採用に投資するか？
SaaSの企業にはとにかく様々な英字三文字指標がある。まず、日々経営をする上でKPIとして見るべき指標だけでも、MRR / ARR / CAC / LTV / TCVインサイドセールスの役割合だって、SDR / BDRマーケティングの概念に...
