海外SaaS

マークベニオフから届いたSalesforceのコロナ対応に関する手紙

Salesforceを使っていたところ、このようなメールが届いた、と同じくSaaS企業に勤務する知り合いに転送してもらったので紹介する。 TL:DR; 改めてSalesforceのプロダクトとしての凄さを強調 期間限定のQuip(Google docsみたいなもの)の試用版を無償提供 買収したTableauの有用性をコロナに絡めて強調
SaaSスタートアップへの転職

エンジニアがSaaS企業の非エンジニアCEOが本当に使えるのかを見抜く方法

TL:DR;非エンジニアCEOに必要なのはプロダクトのユーザー理解、その一点に尽きる。プログラミング/ファイナンス/マーケティングの細かい各論の知識はあればベターレベル。とにかくプロダクトの先にいるユーザーの理解がどれだけできているかを見極めよう。
English

The difference between the most important KPI in SaaS :MRR and ARR

I guess there is no exaggeration in saying that “SaaS is all about MRR.” To relate MRR with ARR, by simply multiplying the MRR by 12, you can relate the MRR to the ARR.
SaaSスタートアップへの転職

SaaSスタートアップに 転職する前に知っておくべき SFAで一変したSaaS 関連の21世紀型職種一覧と さらに重要になるスキル (2020年2月1日版)

TL:DR; 1. SFA(Sales Force Automation)はSaaSスタートアップ運営の肝だ 2. 20世紀型職業に対して、SFAが組み合わさることで、様々なカタカナ語の職種が生まれた 3. 全てと切り離せないのが「データ活用」。派手なカタカナ語に惑わされずに後悔のない選択をしよう
SaaSスタートアップへの転職

大企業にいながらにしてできるSaaSスタートアップへの転職準備3選

TL:DR; 1. 転職候補のSaaSスタートアップが本当にSaaSが適した事業モデルか見極めよう 2. 今いる大企業の中で優秀な人と繋がっておこう 3. 今いる大企業ののIR/KGI/KPIを隅から隅まで理解しておこう
海外SaaS

FY2018に売上が1000億円を超えたSaaS企業9社の売上推移(Salesforce、Adobe、Palo Alto Networks、Workday、Fortinet、Dropbox、Splunk、LogMein、Tableau)

さて、本日は2018年実績で売上が1000億円を超えた米国のSaaS企業、 Salesforce、Adobe、Palo Alto Networks、Workday、Fortinet、Dropbox、Splunk、LogMein、Ta...
ポエム

社員皆経営者」な意識を私が持つ為に有効だった先輩の質問

たまには趣向を変えてお送りします。 特にある読者を想定している訳では無いが、強いて言うならあの頃の自分に向けたポエムということで。 なお、このアイキャッチ画像のダンディな紳士が誰かわからない人は、知り合いのSaaS企業勤務の人...
海外SaaS

Adobeに買収されたSaaS企業、Marketoの上場直前3期のサブスク比率と年間売上額 / 導入社数 / MRR

2018年、Adobeに最近買収されたニュースがついこないだのことのようだ。WikiipediaのMarketoの項目によればMarketoはEpiphanyメンバーのPhil Fernandez、Jon Miller、David Morandiにより2006年に操業された。
SaaSの基礎知識

結局米国SaaS企業の事業数値を知るためには何をみる必要があるのか?

さて、SaaS発祥の地でもある米国の決算情報を知りたいと思ったことはないだろうか。さすがに直接米国SaaS企業の社員に聞くわけにもいかないし一次情報では全くないが、およそ第三者の手に入れうるまとまった質の高い二次情報として決算書は最高に使える。
スタートアップ

SaaS企業におけるNRRとは何か?SmartHRはなぜカスタマーサクセスの採用に投資するか?

宮田さん(smartHR社長)のブログに、資金調達で調達した資金を採用に投資する趣旨の内容があった。記事内で「Churn RateとNRRがとっても重要になってきた」とある。この「NRR」、「M」じゃないの?と言う感じなんだが、NRRで間違っていない。
タイトルとURLをコピーしました