不動産管理会社向けソリューションのtotonoを提供！スマサポのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2021年9月期末時点の推定MRRは最大で0.04億円。直近YoY成長率は+3800.0%

はじめに、スマサポのMRRについて述べます。なお、スマサポはその2021年9月期末時点のMRRを有価証券報告書の中で公開していません。一方そのtotono(サブスク)契約不動産管理会社数と平均単価については公開しているため、

• totono(サブスク)契約不動産管理会社数に平均単価10万円/月を掛け算

して推定MRRとして算出しています。こちらの推定によると、スマサポ2021年9月期末時点の

• 推定MRRは最大で0.04億円
• 直近YoY成長率は+3800.0%

ということが計算によって求められます。

totonoは不動産管理会社向けににより専用管理画面を提供し、入居者向けのさまざまなサービスを提供可能にする

続いて、2023/05/12時点の同社ホームページより抜粋してきたtotonoの特徴を紹介いたします。同ホームページによればtotonoにより不動産管理会社は専用の管理画面を使って

• 入居者向けサービス提供
• お知らせを現地張り出しする手間の削減
• 電話問い合わせ削減

等ができるようになるそうです。

スマサポ入居者アプリ「totono」 | 株式会社スマサポ

スマサポ入居者アプリ「totono」についてのページです。株式会社スマサポは「不動産とIT技術を融合させて“smart”なくらしを“support”する」をコンセプトに、入居者向けアプリやコールセンター、スマートキーボックスを用いた内覧サービス、テクノロジーを活用した不動産テックで新しいサービスを生み出し、より多くの不...

www.sumasapo.co.jp

totonoは初期、月額ともに要問合わせ

続いて、2023/05/02時点 同社ホームページより抜粋してきたスマサポの料金体系(totono)を紹介いたします。同資料によればtotonoは

• 初期、月額ともに要問合わせ

となっています。

住まいサポートアプリtotono

totonoは、賃貸物件にお住いの入居者と物件の管理会社を繋ぎ、 入居者満足度向上と業務効率化を同時に実現します

totono.sumasapo.co.jp

2021年9月期末時点の推定平均顧客単価は10万円/月

続いて、スマサポの平均顧客単価について紹介します。スマサポは2022/12/27発表 事業計画及び成長可能性に関する事項でtotonoの平均顧客単価を10万円と公開しているため、2022年10月末時点の推定平均顧客単価は

• 10万円/月

となっています。

2021年10月期末時点のtotono(サブスク)契約社数は39社。直近YoY成長率は+3800.0%

続いて、スマサポの顧客数推移についても見てみましょう。2022/12/27発表 事業計画及び成長可能性に関する事項にて公開されている2021年10月末時点の

• totono(サブスク)契約社数は39社
• 直近YoY成長率は+3800.0%

でした。

2021年9月期末の最新従業員数は56人。最新YoY伸び率は+36.6%

最後に、スマサポの従業員数について述べます。2022/11/25発表 第10期有価証券報告書によれば、

• 2021年9月期末の最新従業員数は56人
• 最新YoY伸び率は+36.6%

とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で+14.3%〜+115.4%の範囲で変動しています。

最後に

今回紹介したスマサポは不動産管理会社向けにその入居者管理ソリューションのtotonoを月額課金で提供している会社でした。今後もさらに拡大して行き、ARRや解約率などのSaaS関連指標が公開されていくことがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー