HR業界特化のクラウド型総合管理システムとしてSaaSポーターズを展開！ポーターズのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2021年12月期末時点の推定MRRは1.01億円。直近YoY成長率は非公開

はじめに、ポーターズのMRRについて述べます。なお、ポーターズはその2021年12月期末時点のMRRを有価証券報告書の中で公開していません。そこで、

• 公開されているARRを12ヶ月で割り算

して算出しています。

ポーターズは人材ビジネスを行う際に必要な各種機能を提供

続いて、2023/1/31時点 同社ホームページより抜粋してきた同社のサービス特徴を紹介いたします。同ホームページによればポーターズは人材ビジネスを行う際に必要な

• 求人・求職者管理
• プロセス管理
• マッチング
• 媒体・外部連携
• 帳票出力
• コミュニケーション
• サポート

などの機能を提供しているそうです。

機能一覧 | 人材紹介・人材派遣管理システム | PORTERS（旧HRBC、HRビジネスクラウド）

人材ビジネスに必要な機能がここにある人材ビジネスに特化したPORTERS（HRBC、HRビジネスクラウド）の機能紹介です。顧客管理から営業力強化、そして求人獲得に繋がる機能まで様々なPORTERS（HRBC、HRビジネスクラウド）の機能を紹介します。

hrbc.porters.jp

ポーターズは初期：10万円、月額：1.5万円/ユーザー

続いて、2023年1/31時点の同社ホームページより抜粋してきたポーターズの料金体系を紹介いたします。同資料によればポーターズは

• 初期：10万円
• 月額：1.5万円/ユーザー

となっており、ユーザーが増えると11ID以降は7,500円/ユーザーになるとのことです。

料金・価格 | 人材紹介・人材派遣管理システム | PORTERS（HRBC、HRビジネスクラウド）

PORTERS（HRBC、HRビジネスクラウド）の料金・価格のページです。人材紹介、派遣ビジネスの事業規模に合わせたプランの紹介や、大規模開発によるカスタマイズ導入のご紹介をいたします。

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2021年12月期末時点の公開平均顧客単価は0.80万円。最新YoY伸び率は+70.8%

続いて、ポーターズの平均顧客単価について紹介します。ポーターズは2022/9/29発表 事業計画及び成長可能性に関する事項で平均顧客単価を公開しています。こちらの資料によれば、

• 2021年12月期末時点の公開平均顧客単価は0.80万円
• 最新YoY伸び率は+70.8%

ということがわかります。平均顧客単価が月額1.5万円/ユーザーの約半分となっていますが、こちらは2019年4月に行われた価格改定(+2,500円)よりも前のユーザーにより平均単価が下げられていると考えられます。

2021年12月期末時点の公開ID数は10,903。最新YoY伸び率は+84.6%

続いて、ポーターズの公開ID数推移についても見てみましょう。2022/9/29発表 事業計画及び成長可能性に関する事項にて公開されている

• 公開ID数は10,903
• 最新YoY伸び率は+84.6%

となっています。

2021年12月期末の最新従業員数は46人。最新YoY伸び率は-4.2%

最後に、ポーターズの従業員数について述べます。2022/8/24発表 第21期有価証券報告書によれば、

• 2021年12月期末の最新従業員数は46人
• 最新YoY伸び率は-4.2%

とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で-5.9%〜+17.8%の範囲で変動しています。

最後に

今回紹介したポーターズは20年にわたって、HR業界向けの業務管理SaaSを提供している会社でした。今後もさらに拡大して行って、契約社数などのより詳細な各種SaaSKPIが公開されていることがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー