2021年6月期末時点の推定MRRは1.9億円。直近YoY成長率は非公開
はじめに、エアークローゼットのMRRについて述べます。なお、エアークローゼットはその2021年6月期末時点のMRRを有価証券報告書の中で公開していません。そこで、
- 公開されているリカーリング収益を12ヶ月で割り算
して算出しています。
スタイリストによるスタイリングのパーソナライズをアプリを通して実施。さらに顧客にあったスタイリングを可能にする
続いて、2022/12/29時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のサブスク、エアークローゼットの特徴を紹介いたします。同ホームページによればエアークローゼットは
- スタイリストにパーソナルな情報を送付
- パーソナル情報を用いた診断結果を元にスタイリストが服をセレクト
- 届いた届いた服に対して感想をフィードバックするとさらにフィットする服が送られてくる
ことでより顧客にあったスタイリングを提供できる特徴を持っています。
エアークローゼットの料金体系は月額7,800円〜1.38万円
続いて、2022/12/29時点 同社ホームページより抜粋してきた同社サブスクの特徴を紹介いたします。同ホームページによればエアークローゼットは
- 月額7,800円〜1.38万円
となっています。
それぞれの特徴は、
- ライトプラン(7,800円/月)：アイテムの交換回数に限度あり、届くアイテムは3点セット
- レギュラープラン(1.08万円/月)：アイテムの交換回数が無制限、届くアイテムは3点セット
- ライトプラスプラン(1.38万円/月)：アイテムの交換回数が無制限、届くアイテムは5点セット
という形で、交換の回数と点数に特徴があります。
2021年6月期末時点の平均顧客単価は推定で6,400円/月
続いて、エアークローゼットの平均顧客単価について紹介します。なお、エアークローゼットはそのSaaSプロダクトの顧客の平均顧客単価を公開していません。そこで、公開されているリカーリング収益を公開されている有料顧客数で割算して算出しています。
2021年6月期末時点の有料会員数は公開で2.96万人。直近YoY成長率は非公開
続いて、エアークローゼットの顧客数についても見てみましょう。2022/6/24発表 第7期有価証券報告書にて公開されている数字によれば、
- 2021年6月期末時点の有料顧客数は公開で2.96万人
- 直近YoY成長率は非公開
となっています。
2021年6月期末の最新従業員数は62人。最新YoY伸び率は+10.7%
最後に、エアークローゼットの従業員数について述べます。2022/6/24発表 第7期有価証券報告書によれば、
- 2021年6月期末の最新従業員数は62人
- 最新YoY伸び率は+10.7%
とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で-1.9%〜+68.8%の範囲で変動しています。
最後に
今回紹介したエアークローゼットはサブスクのアパレルサービスを提供しており、そのリカーリング収益比率も8割近くと高めでした。今後もさらに拡大して行って、より詳細な指標が公表されていくのがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました！
最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝
SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。
ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、
- ホリゾンタル・バーティカルSaaS
- エンタープライズとSMBSaaS
などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。
