タレントパレット事業が売上高YonY+52.9%、営業利益YonY+41.5%で増収増益！見える化エンジン・カスタマーリングス・タレントパレットを提供するプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

プラスアルファ・コンサルティングのFY22第4四半期末売上高は22.1億円

はじめにプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年9月期第4四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によれば、プラスアルファ・コンサルティングの2022年9月期第4四半期末の売上高は22.1億円であり、

• 計算の単月売上は 7.4億円/月 
• 直近YonY成長率は +29.0% 
• 直近QonQ成長率は +13.3% 

となっています。

プラスアルファ・コンサルティングのFY22第4四半期末推定ストック売上高比率は85.6%

続いて、プラスアルファ・コンサルティングの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によれば、プラスアルファ・コンサルティングはそのストック売上高推移を公開しておりません。一方でそのリカーリング収入は公開されているため、公開されているリカーリング収入をストック売上高とみなした売上高の全売上高に占める比率をストック売上高比率と仮定して計算を行うと、FY22第4四半期末のストック売上高比率は85.6%です。

参考に、プラスアルファ・コンサルティングの四半期末時点売上高の実数推移をご紹介します。

推定KPI：プラスアルファ・コンサルティングの四半期末時点ARR推移

続いてプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年12月期第3四半期末)の推定ARRを見てみましょう。2022/11/14発表 2022年12月期第4四半期決算説明資料によれば、プラスアルファ・コンサルティングの2022年12月期第4四半期末ARRは75.7億円であり、

• 計算の新規ARRは+1.9億円/月 
• 直近YonY成長率は+31.0% 
• 直近QonQ成長率は+8.1%

となっています。

推定のFY22第4四半期末MRRは6.3億円

続いてプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年9月期第4四半期末)の推定MRRを見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によれば、プラスアルファ・コンサルティングはそのARR推移を公開していません。そこで、リカーリング収入x4をARRと仮定し、12で割り算したFY22第4四半期末MRRは6.3億円であり、

• 計算の新規MRRは+1,567万円/月 
• 直近YonY成長率は+31.0% 
• 直近QonQ成長率は+8.1%

となっています。

見える化エンジンのFY22第4四半期末のARPAは29.4万円/月

続いてプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年9月期第4四半期末)の見える化エンジンの平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によればFY22第4四半期末の見える化エンジンの平均顧客単価は29.4万円/月であり、

• 直近YonY成長率は+2.4% 
• 直近QonQ成長率は-0.3%

となっています。

FY22第4四半期末のカスタマーリングスARPAは36.7万円/月

続いてプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年9月期第4四半期末)のカスタマーリングスの平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によれば、カスタマーリングスのFY22第4四半期末の平均顧客単価は36.7万円/月であり、

• 直近YonY成長率は+0.0% 
• 直近QonQ成長率は+3.7%

となっています。

FY22第4四半期末のタレントパレットARPAは38.5万円/月

続いてプラスアルファ・コンサルティングの最新四半期末(2022年9月期第4四半期末)のタレントパレットの平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によればタレントパレットのFY22第4四半期末の平均顧客単価は38.5万円/月であり、

• 直近YonY成長率は+6.1% 
• 直近QonQ成長率は+1.3%

となっています。

FY22第4四半期末の見える化エンジン契約企業数は478社

続いて最新四半期末(2022年9月期第4四半期末)の見える化エンジンの契約社数を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によれば、2022年9月期第4四半期末の見える化エンジン契約社数は478社であり、

• 計算の単月契約社数は +8社 
• 直近YonY成長率は+6.0% 
• 直近QonQ成長率は+5.5%

となっています。

FY22第4四半期末のカスタマーリングス契約企業数は339社

続いて最新四半期末(2022年9月期第4四半期末)のカスタマーリングスの契約社数を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によれば、2022年9月期第4四半期末のカスタマーリングス契約社数は339社であり、

• 計算の単月契約社数は +4社 
• 直近YonY成長率は+14.1% 
• 直近QonQ成長率は+4.0%

となっています。

FY22第4四半期末のタレントパレット契約企業数は990社

続いて最新四半期末(2022年9月期第4四半期末)の見える化エンジンの契約社数を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によれば、2022年9月期第4四半期末のタレントパレット契約社数は990社であり、

• 計算の単月契約社数は +28社 
• 直近YonY成長率は+41.4% 
• 直近QonQ成長率は+9.3% 

となっています。

以降はこれまでに紹介してきた単価、社数など各種KPIに関連した参考情報を数点ご紹介します。

参考：タレントパレット事業が増収増益

こちらの全体のハイライトによれば、タレントパレット事業が

• 売上高はYonY+52.9%
• 営業利益がYonY+41.5%

と増収増益していることが好調の要因とのことです。

参考：タレントパレットは顧客数がYonで+40%超えて大きく成長

2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によれば、タレントパレット事業は

• 顧客数がYonY+41.5%
• ARPAも+6.2%

と社数、単価ともに成長していることがわかります。単価よりも社数の伸びの方が大きいことから、

• 新規顧客への値上げ　または
• エンタープライズへの導入(一般的にエンタープライズの方が小規模顧客と比べると単価は上がるため)

が進んでいることが推測されます。

FY22第4四半期末の従業員数は223人

最後にプラスアルファ・コンサルティングの従業員数推移を見てみましょう。2022/11/14発表 2022年9月期 第4四半期 決算説明資料によれば、プラスアルファ・コンサルティングのFY22第4四半期末の従業員数は223人であり、

• 計算の単月従業員数は -1人/月 
• 直近YonY成長率は+19.3% 
• 直近QonQ成長率は-0.9% 

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー