売上高・営業利益は修正後の業績予想を上回って着地！顧客体験プラットフォーム「KARTE」を提供するプレイドの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

プレイドのFY22第4四半期末売上高は18.8億円

はじめにプレイドの最新四半期末(2022年第4四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/11/8発表 2022年9月期第4四半期決算説明資料によれば、プレイドの2022年第4四半期末の売上高は18.8億円であり、

• 計算の単月売上は 6.3億円/月
• 直近YonY成長率は +24.3% 
• 直近QonQ成長率は +4.2%

となっています。

プレイドの計算のFY22第4四半期末ストック売上高比率は90.5%

続いて、プレイドの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/11/8発表 2022年9月期第4四半期決算説明資料によれば、プレイドはそのストック売上高を公開していない一方、その売上高の構成と金額を

• サブスクリプション売上高
• サービスリカーリング売上高
• その他売上高

の3つで表示しています。このうち、サブスクリプション売上高とサービスリカーリング売上高をストック売り上げ高とみなして計算すると、FY22第4四半期末のストック売上高比率は87.5%であることがわかります。

参考に、プレイドの四半期末時点売上高の実数推移をご紹介します。こちらから、フロー収益に比べてストック収益が伸びていっていることがわかります。なお、このフロー収益は

• 採用ソリューションにおけるオプション
• エンゲージメントソリューションにおける従量課金

などが入っているとのことです。

計算のFY22第4四半期末MRRは5.5億円

続いてプレイドの最新四半期末(2022年第4四半期末)の計算MRRを見てみましょう。2022/11/8発表 2022年9月期第4四半期決算説明資料によれば、プレイドのARRを12で割り算した計算によるFY22第4四半期末MRRは5.5億円であり、

• 計算の新規単月MRRは+486万円/月 
• 直近YonY成長率は+14.3% 
• 直近QonQ成長率は+2.7%

となっています。

プレイドのFY22第4四半期末のARPAは76.3万円

続いてプレイドの最新四半期末(2022年第4四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/11/8発表 2022年9月期第4四半期決算説明資料によれば、プレイドの2022年第4四半期末の平均顧客単価は76.3万円であり、

• 直近YonY成長率は-15.1% 
• 直近QonQ成長率は-2.1%

となっています。

プレイドのFY22第4四半期末の顧客数は725社

続いてプレイドの最新四半期末(2022年第4四半期末)の顧客数を見てみましょう。2022/11/8発表 2022年9月期第4四半期決算説明資料によれば、プレイドの2022年第4四半期末の顧客数は725社であり、

• 計算の単月社数は+11.3社/月
• 直近YonY成長率は+34.8% 
• 直近QonQ成長率は+4.9% 

となっています。

純粋に顧客単価(連結)と顧客社数(連結)から求めた平均的なQonQの

• 増加社数は34社
• 平均単価は43.8万円/月

となります。

参考：売上高・営業利益は修正後の業績予想を上回って着地

なお、今回、先四半期の下方修正後、売上高・営業利益は修正後の業績予想を上回って着地しているとのことです。大まかな理由としては、

• 売上高：プレイドの解約率の低下、エモーションテックの顧客獲得が好調
• 営業利益：新解析基盤導入によるサーバー費用の効率利用

があるそうです。

FY22第4四半期末の従業員数は278人

最後にプレイドの最新四半期末(2022年第4四半期末)の従業員数推移を見てみましょう。2022/11/8発表 2022年9月期第4四半期決算説明資料によれば、プレイドの2022年第4四半期末の従業員数は278人であり、

• 計算の単月従業員数は-1.3人/月 
• 直近YonY成長率は+27.8% 
• 直近QonQ成長率は-1.4% 

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー