主力サービスの新規受注が好調に推移! 積極的なTVCMへの広告投資が続く「楽楽精算」「楽楽明細」他を提供するラクスの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

saaslife_主力サービスの新規受注が好調に推移! 積極的なTVCMへの広告投資が続く「楽楽精算」「楽楽明細」他を提供するラクスの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた 国内SaaS
saaslife_主力サービスの新規受注が好調に推移! 積極的なTVCMへの広告投資が続く「楽楽精算」「楽楽明細」他を提供するラクスの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

ラクスのFY22第1四半期末売上高は61.4億円

saaslife_ラクスの開示KGI(四半期末時点売上高)推移

はじめにラクスの最新四半期末(2022年第1四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/8/12発表 2023年3月期第1四半期決算説明資料によれば、ラクスの2022年第1四半期末の売上高は61.4億円であり、

  • 計算の単月売上は 20.5億円/月 
  • 直近YonY成長率は +33.2% 
  • 直近QonQ成長率は +6.2%

となっています。

ラクスのFY22第1四半期末推定ストック売上高比率は75.1%

saaslife_計算KPI:ラクスの四半期末時点ストック売上高比率推移

続いて、ラクスの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/8/12発表 2023年3月期第1四半期決算説明資料によれば、ラクスはそのストック売上高推移を公開しておりません。そこで、公開されているラクスのストック売上高の全売上高に占める比率をストック売上高比率と仮定して計算を行うと、FY22第1四半期末のストック売上高比率は75.1%です。

推定のFY22第1四半期末MRRは15.4億円

saaslife_推定KPI:ラクスの四半期末時点MRR推移

続いてラクスの最新四半期末(2022年第1四半期末)のMRRを見てみましょう。2022/8/12発表 2023年3月期第1四半期決算説明資料によれば、ラクスのストック売上高ARRとみなし、12で割り算した計算によるFY22第1四半期末MRRは15.4億円であり、

  • 計算の新規MRRは+3,489万円/月 
  • 直近YonY成長率は+35.2% 
  • 直近QonQ成長率は+7.3%

となっています。

楽楽精算のFY22第1四半期末のARPAは8.6万円

saaslife_公開と推定KPI:楽楽精算の四半期末時点平均顧客単価推移

続いて楽楽精算の最新四半期末(2022年第1四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/8/12発表 2023年3月期第1四半期決算説明資料によれば、楽楽精算の2022年第1四半期末の平均顧客単価は8.6万円です。

楽楽明細のFY22第1四半期末のARPAは6.6万円

saaslife_公開と推定KPI:楽楽明細の四半期末時点平均顧客単価推移

続いて楽楽明細の最新四半期末(2022年第1四半期末)の平均顧客単価推移を見てみましょう。2022/8/12発表 2023年3月期第1四半期決算説明資料によれば、楽楽明細の2022年第1四半期末の平均顧客単価は6.6万円です。

楽楽精算のFY22第1四半期末の契約社数は10,552社

saaslife_公開KPI:楽楽精算の四半期末時点契約社数推移

続いて楽楽精算の最新四半期末(2022年第1四半期末)の契約社数を見てみましょう。2022/8/12発表 2023年3月期第1四半期決算説明資料によれば、楽楽精算の2022年第1四半期末の契約社数は10,552社であり、

  • 直近QonQ成長率は+4.8%

となっています。

楽楽明細のFY22第1四半期末の契約社数は4,252社

saaslife_公開KPI:楽楽明細の四半期末時点契約社数推移

続いて楽楽明細の最新四半期末(2022年第1四半期末)の契約社数を見てみましょう。2022/8/12発表 2023年3月期第1四半期決算説明資料によれば、楽楽明細の2022年第1四半期末の契約社数は4,252社であり、

  • 直近QonQ成長率は+9.7%

となっています。

以降はこれまでに紹介してきた単価、社数など各種KPIに関連した参考情報を数点ご紹介します。

参考:主力サービスの新規受注が好調に推移。大幅な減益は成長投資による

saaslife_参考:主力サービスの新規受注が好調に推移。大幅な減益は成長投資による

はじめに今四半期のポイントについて紹介します。2022/8/12発表 2023年3月期第1四半期決算説明資料によれば、

  • 2023年3月期第1四半期は主力サービスの新規受注が好調に推移
  • 大幅減益は積極的な成長投資によるもの

とのことです。SaaSを含んでいるクラウド事業のみならず、IT人材事業も増収増益も好調なことがわかりますね。

参考:楽楽精算・楽楽明細・楽楽販売のTVCMを中心に広宣費大幅増

saaslife_参考:楽楽精算・楽楽明細・楽楽販売のTVCMを中心に広宣費大幅増

続いて、ラクスの四半期単位の広告宣伝費を紹介している図を紹介します。2022/8/12発表 2023年3月期第1四半期決算説明資料によれば、同社の直近四半期の広告宣伝費は14.5億円となっており、YoYで+81%の伸びを見せています。市況との兼ね合いはありそうですが、事業計画の変更は現時点ではないそうなのでまだまだ積極的な投資が続きそうですね。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

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