下方修正後も通期リカーリング収益は前期比+41.0%見込み！防犯カメラ・クラウド動画サービスのSafie(セーフィー)を提供するセーフィーの最新四半期KGI/KPI推移を調べてみた

セーフィーのFY22第2四半期末売上高は20.9億円

はじめにセーフィーの最新四半期末(2022年第2四半期末)の売上高を見てみましょう。2022/8/10発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明資料によれば、セーフィーの2022年第2四半期末の売上高は20.9億円であり、

• 計算の単月売上は7.0億円/月 
• 直近YonY成長率は +3.1% 
• 直近QonQ成長率は -9.5%

となっています。

セーフィーのFY22第2四半期末ストック売上高比率は74.0%

続いて、セーフィーの売上高の構成比率について見てみましょう。2022/8/10発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明資料によれば、セーフィーはそのストック売上高推移をリカーリング収入の比率として公開してます。こちらによればFY22第2四半期末のストック売上高比率は74.0%です。

計算のFY22第2四半期末MRRは5.3億円

続いてセーフィーの最新四半期末(2022年第2四半期末)の計算MRRを見てみましょう。2022/8/10発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明資料によれば、セーフィーはそのARR推移を公開しています。このARRを12で割り算して求めたFY22第2四半期末MRRは5.3億円であり、

• 計算の新規MRRは+997万円/月 
• 直近YonY成長率は+39.9% 
• 直近QonQ成長率は+6.0%

となっています。

セーフィーのFY22第2四半期末のARPCは4.0万円

続いてセーフィーの最新四半期末(2022年第2四半期末)の課金カメラ1台あたりの平均単価推移を見てみましょう。セーフィーはその課金カメラあたりの単価をARPCとして発表しています。2022/8/10発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明資料によればFY22第2四半期末のARPC(課金カメラ1台あたりの平均単価)は4.0万円であり、

• 直近YonY成長率は+13.9% 
• 直近QonQ成長率は-1.2%

となっています。

FY22第2四半期末の課金カメラ台数は15.8万台

続いて最新四半期末(2022年第2四半期末)の課金カメラ台数を見てみましょう。2022/8/10発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明資料によれば、2022年第2四半期末の課金カメラ台数は15.8万台であり、

• 計算の単月契約社数は+11,000台/月
• 直近YonY成長率は+22.5% 
• 直近QonQ成長率は+7.5% 

となっています。

以降はこれまでに紹介してきた単価、社数など各種KPIに関連した参考情報を数点ご紹介します。

参考：新規顧客の獲得・既存顧客への追加販売が想定を下回業績予想を修正

2022/8/10発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明資料によれば、セーフィーは業績予想を下方修正するとのことで、

• 新規顧客の獲得
• 既存顧客への追加販売

が想定を下回っているとのことです。一方、修正後の予想においてもリカーリング収益は前期比+41.0%とのことで、高い成長率を目指すことは変わっていないようですね。

参考：短期ではエンタープライズ案件獲得、業界別ニーズ充足、CS立ち上げ

2022/8/10発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明資料によれば、セーフィーが短期で解決すべきと考えている課題は、

• エンタープライズ案件獲得：マス広告などを通した知名度獲得、営業教育の実施
• 業界別ニーズ充足：業界毎のソリューション特化、エンジニア採用
• CS立ち上げ：オンボーディングとリテンション強化

とのことです。

FY22第2四半期末の従業員数は316人

最後にセーフィーの従業員数推移を見てみましょう。2022/8/10発表 2022年12月期 第2四半期 決算説明資料によれば、セーフィーのFY22第2四半期末の従業員数は316人であり、

• 計算の単月従業員数は+8人/月
• 直近YonY成長率は+61.2% 
• 直近QonQ成長率は+8.2% 

となっています。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー