Eコマースを中心としたペットヘルスケア事業を展開!ペットゴーのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

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saaslife_Eコマースを中心としたペットヘルスケア事業を展開!ペットゴーのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

2021年3月期末時点の推定MRRは0.55億円。直近YoY成長率は+46.7%

saaslife_計算KPI:ペットゴーの期末時点MRR推移

はじめに、ペットゴーのMRRについて述べます。なお、ペットゴーはその2021年3月期末時点のMRRを有価証券報告書の中で公開していません。そこで、

・公開されている2022年3月期末時点のサブスク売上高をそのARRと仮定

・仮定のARRを12ヶ月で割り算

して算出しています。

ペットゴー定期便は顧客が指定した配達サイクルに合わせて商品を定期配達

saaslife_参考:ペットゴーのサブスクサービス特徴 ペットゴー定期便

続いて、2022/5/21時点の同社ホームページより抜粋してきた同社のサブスクプロダクト、ペットゴー定期便の特徴を紹介いたします。同ホームページによればペットゴー定期便は

・顧客が指定した配達サイクルに合わせて商品を定期配達

するサービスであり、顧客は

・初回の設定で次回以降は都度注文不要になる結果買い忘れを防止できる

メリットがあります。

同社のECサイトの中に「定期便の有無」を選択できるオプションがあり、定期便を選択するとポイントが着くなどの金銭的な特典があるものユーザーにとってはうれしいですね。

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2021年3月期末時点の平均顧客単価は推定で0.5万円/月

saaslife_推定KPI:ペットゴーのサブスクプロダクトの平均顧客単価

続いて、ペットゴーのサブスクプロダクトの平均顧客単価について紹介します。なお、ペットゴーはそのサブスクプロダクトの顧客の平均顧客単価を公開していません。そこで、2022/5/21時点の同社ホームページ情報より、その顧客単価は5,000円程度であると推定しています。ご注意ください。

2022年3月期末時点のサブスク顧客数は推定で11,000人。直近YoY成長率は非公開

saaslife_推定KPI:ペットゴーのサブスク顧客数推移

続いて、ペットゴーの顧客数についても見てみましょう。2022/4/28発表 事業計画及び成長可能性に関する事項p.30にて公開されている数字と、その顧客単価を5,000円と仮定すると、

・2022年3月期末時点のサブスク顧客数は推定で11,000人

・直近YoY成長率は非公開

と推定できます。

2021年3月期の最新従業員数は54人。最新YoY伸び率は+14.9%

saaslife_参考:ペットゴーの従業員数推移

最後に、ペットゴーの従業員数について述べます。2022/3/25発表 第17期有価証券報告書によれば、

・2021年3月期の最新従業員数は54人

・最新YoY伸び率は+14.9%

とのことです。従業員数の成長率は直近の5年間で+2.2%〜+14.9%の範囲で変動しています。従業員数の増加率は減少から増加基調にあり、今後もまだまだ従業員数は伸びていきそうですね。

最後に

今回取り上げたペットゴーは、ペット用品のサブスクを提供している会社でした。普段このサイトで紹介している法人向けソフトウェアとは領域の異なる会社ですが、今後もまだまだサブスク売上高は増えていきそうな感じがしますし、さらに単価、社数、解約率などの情報開示が進んでいくことがとても楽しみです。最後まで読んでいただきありがとうございました!

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

  • ホリゾンタル・バーティカルSaaS
  • エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q1 エッジテクノロジー
カジー
マーキュリーリアルテックイノベーター
ビーウィズ
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

管理人のSaaslifeです。

本サイトにお越しいただきありがとうございます!

SaaSについて、

・SaaSとオンプレミス型の違いは何か

・SMBとエンタープライズ

・ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaS

・MRRとARR、単価と社数の関係

・IPOした各社のプロダクト特徴や沿革

を各社の公開情報(IR)からまとめた電子書籍を四半期に一度発行しています。

SaaSビジネスの全体像を掴むためであれば1冊読んでいただければ十分です。

各社IRを見たら載っている、など辛辣なレビューもいただいてます。

良いレビューも悪いレビューも受け止めて今後も内容の充実に努めていきます。

が、IRを個別に見なくても全体像を把握できるようにする目的でまとめています。

上で紹介した電子書籍はkindle Unlimitedにご登録されていれば全冊無料で読んでいただくことができます。

もしご登録されていなければ、以下よりご登録ください!

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