グーグル、セールスフォースを拡張して使うSaaS！グループウェアを拡張するSaaS、ラクモのKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

推定KPI:ラクモの推定期末時点MRRは0.44億円

はじめに、ラクモの推定MRRについて述べます。なお、こちらは

・開示されているラクモのSaaSサービス売上高 / 12(ヶ月)

の計算によって算出しています。なお、こちらは2019年12月期末の情報であることにご注意ください。

参考：ラクモfor Google Workspaceの料金体系は1ユーザーあたり50〜300円で、必要な機能を選択可能

こちらはラクモのホームページから抜粋した2020/12/24時点のrakumo for Google Workspaceの料金表です。明確に料金体系が公開されており、最も価格の低い「コンタクト」で1ユーザーあたり50円、それ以外の「キンタイ」「カレンダー」「ワークフロー」「ケイヒ」「ボード」は100〜300円の価格帯です。

参考：ラクモfor Salesforceの料金は1ユーザーあたり400、900円の2価格で、Sync、ソーシャルスケジューラーの2機能から選択可能です。

こちらはラクモのホームページから抜粋した2020/12/24時点の料金表です。こちらも明確な料金が公開されており、Syncとソーシャルスケジューラーの2機能から使う機能を選択できるようです。

参考：ラクモお得なパッケージプランの料金は1ユーザーあたり390、780円の2価格で、複数機能を割安で導入できます。

こちらはラクモのホームページから抜粋した2020/12/4時点の料金表です。明確に料金が公開されており、

・カレンダー、ワークフロー、コンタクト、ボードを含む390円

・上記にケイヒ、キンタイを含む790円

の2価格があります。

以上が料金についてですが、年額の支払いなどは受け付けていない一方で、機能をパッケージすることで割引する形式の料金表は珍しい気がしました。ターゲットとなる対象企業は小規模な企業であろうことから、まずは圧倒的なわかりやすさを提供する、という目的があるのではないか、と推測します。

直近期末のクライアント数は1,804社で、YoY成長率は114%。

ここからはクライアント数、ユニークユーザー数の公開情報を初めに紹介し、その後一社あたりのユニークユーザー数やARPA、ARPUを紹介します。初めにラクモの公開しているクライアント数の推移を紹介します。2020/8/21発表の新規上場申請のための有価証券報告書によれば、直近期末のクライアント数は1,804社でYoY成長率は114%だったとのことです。

直近期末のUU数は37.3万人でYoY成長率は114%。

続いてラクモの公開しているユニークユーザー数の推移を紹介します。2020/8/21発表の新規上場申請のための有価証券報告書によれば、直近期末のユニークユーザー数は37.3万人でYoY成長率は114%だったとのことです。クライアント数の伸びとほぼ同じ伸び率のようですね。

直近期末のクライアント一社あたりのUU数は207人、YoY成長率は99%。

続いてここまでに紹介したラクモの公開しているユニークユーザー数をクライアント数で割り算した、ラクモのクライアント1社あたりのユニークユーザー数の推移を紹介します。計算によれば、直近期末のクライアント一社あたりのユニークユーザー数は207人で、YoY成長率は99%でほぼ横ばいでした。このことから、ラクモは中小企業を対象にポジショニングをとっていて、そのポジションにねざしてビジネスをしていることがわかります。

直近期末の推定ARPA(社数単価)は2.4万円/月で、推定ARPU(UUあたり単価)は118円/月。

ここまでに紹介したラクモの公開している情報から求めた、

・ARPA(社数単価)

・ARPU(ユニークユーザー単価)

を紹介します。計算によれば、直近期末の推定ARPA(社数単価)は2.4万円/月で、推定ARPU(UUあたり単価)は118円/月でした。

ラクモの従業員数は2019年12月期の最新従業員数は86人、最新YoY伸び率は112%。

最後に、ラクモの従業員数について述べます。2019年12月期で従業員数は86人で、最新YoY伸び率は112%とのことです。今年の決算でまたどのくらい増えているのか、という発表が楽しみですね！

最後に

最近取り上げていた、セールスフォースに連携してよりセールフォースを使いやすくするSaaS、ラクモについて調べました。また2021年の3月には最新の通期決算が出るはずなので、こちらがコロナ禍の影響を受けてどう変化したのかは引き続き注視して行きたいと思います。最後まで読んでいただきありがとうございました。

最後にSaaSを理解するための本のご紹介と宣伝

SaaSの本質であるリード生成、商談獲得、商談受注までのプロセスを表す一連の流れを指し、Salesforce、Marketoで勤務した経験を持つ福田氏による名著です。基本的なSaaSオペレーションの諸概念について、簡単な言葉で表現してくれており、SaaSの全体観を掴むのに適しています(なお、SaaS全体のおすすめ本はこちらにまとめています)。

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

• ホリゾンタル・バーティカルSaaS
• エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期	表紙	取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2022Q2		セカンドサイトアナリティカ サークレイス ペットゴー トリプルアイズ ヌーラボ
FY2022Q1		エッジテクノロジー カジー マーキュリーリアルテックイノベーター ビーウィズ
FY2021Q4		シンク フォトシンス GRCS サイエンスアーツ ラストワンマイル スローガン ボードルア フレクト ネットプロテクションズ トゥルーデータ ブロードエンタープライズ JDSC ヒュウガプライマリケア グローバルセキュリティエキスパート ラバブルマーケティンググループ サインド 網屋 ザクー フィナテキストホールディングス エクサウィザーズ ハイブリッドテクノロジーズ エフ・コード CS-C ニフティライフスタイル セキュア
FY2021Q3		ラキール フューチャーリンクネットワーク モビルス ユミルリンク ロボットペイメント セーフィー
FY2021Q2		ビジョナル ペイロール プラスアルファ・コンサルティング サイバートラスト ファブリカコミュニケーションズ ネオマーケティング
FY2021Q1		ワカル ウイングアーク1st ベビーカレンダー スパイダープラス エイピアー