宿泊予約サイトを一元管理!サイトコントローラーSaaS手間いらず のKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

saaslife_宿泊予約サイトを一元管理!サイトコントローラーSaaS手間いらず のKGI/KPI推移を調べてみた(2/2) 国内SaaS
saaslife_宿泊予約サイトを一元管理!サイトコントローラーSaaS手間いらず のKGI/KPI推移を調べてみた(2/2)

TL:DR;

  • 開示KPI:手間いらずの期末時点ストック比率は上がり続け、ほぼ100%近くがストック売上に到達
  • 推定KPI:手間いらずの期末時点推定MRRは2019年6月期末時点で1.1億円超え
  • 推定KPI:手間いらずの2020年6月の推定導入件数は約4,000件
  • 推定KPI:手間いらずの2013年7月時点ARPAは約5,000円〜
  • 手間いらずの従業員数は40人未満、最新のYoY伸び率97%近い水準

開示KPI:手間いらずの期末時点ストック比率は上がり続け、ほぼ100%近くがストック売上に到達

では手間いらずの期末時点ストック(月額課金)比率を見てみましょう。手間いらずは2015年6月にガタッとストック比率が下がりましたが、それ以降2016年から2019年の期末にかけて、じわじわとストック比率を上げ続けました。その結果、2019年6月期末にはストック比率は97.7%まで増加しました。(なお、ストック売上は手間いらずの2事業セグメントである

  • アプリケーションサービス事業(手間いらずを提供)
  • インターネットメディア事業(比較.comを提供)

の内の前者をストック売上としています。)比較.comからの割合は下がっており、会社としてもこちらよりもアプリケーションいらずの手間いらずに注力していることが見て取れますね。

saaslife_開示KPI:手間いらずの期末時点売上構成比率

推定KPI:手間いらずの期末時点推定MRRは2019年6月期末時点で1.1億円超え

次に、手間いらずの推定MRRについて述べます。なお、こちらは

  • アプリケーション事業売上 / 12(ヶ月)

により算出しています。

saaslife_推定KPI:手間いらずの期末時点MRR推移

推定KPI:手間いらずの2020年6月の推定導入件数は約4,000件

次は手間いらずの導入件数です。こちらは有価証券報告書にも、決算説明資料にも特に情報がなかったので、web archiveより情報を取得してきました。web archiveの情報によれば、

  • 平成22年(2020年)5月時点で1,900件
  • 平成22年(2020年)10月時点で2,000件

を突破しているというバナーがありました。単純計算すると半年で100件、1年で200件が増加しているとみなすと2020年6月時点では約4,000件近い件数がありそうだと言うことができそうですね。

saaslife_推定KPI:手間いらずの2020年6月の推定導入件数は約4,000件

推定KPI:手間いらずの2013年7月時点ARPAは約5,000円〜

続いて、手間いらずのARPAについてわかったことを述べます。手間いらずのARPAについては、導入件数と同様に有価証券報告書、期末決算説明会資料でも開示がありませんでした。同様にweb archiveにて調べたところ、2013年7月時点のARPA(Average Revenue Per Account:平均顧客単価)は約5,000円と言うことがわかりました。すでに7年経っているので、おそらくもっと価格は上がっていそうな気はします(コロナが広がる前はオリンピックによるインバウンド需要もありましたし、ここはコロナ前は値上げをしやすい領域だったのではないでしょうか。)

saaslife_推定KPI:手間いらずの2013年7月時点ARPAは約5,000円〜

手間いらずの従業員数は40人未満、最新のYoY伸び率97%近い水準

最後に、手間いらずの従業員数についてです。2019年6月期で従業員数は35名でした。この人数で東証一部上場企業、と言うのが人数が増えがちなSaaS企業の中でも低く抑えられているところがすごいですね。

最後に

宿泊予約コントローラーの手間いらずについてご紹介しました。見ていただいた通り、推定アカウント数は数千、推定ARPAは数千〜1万円が1000近くですが、最初はアフィリエイトが事業の中心で始まっており、これまでに取り上げてきたSaaSとはまた特徴の違うSaaSだなと感じました。SaaSって、本当にいいものですね!最後まで読んでいただきありがとうございました。

最後に宣伝

ちなみに2021年以降にIPOしたSaaS関連各社の四半期単位の各社については、本サイトをまとめた書籍を執筆しています。(画像クリックでamazonの新しいタブが開きます。)当該期間にIPOした新規上場SaaSの分類として、

・ホリゾンタル・バーティカルSaaS

・エンタープライズとSMBSaaS

などの分類とまた、その他関連SaaS書籍をまとめておきましたので、興味のある方は以下よりご覧ください。なお、リンクのクリックで個社の過去記事をご覧いただくこともできます。

時期表紙取扱SaaSとそのリンク(上場日付順)
FY2021Q4シンク
フォトシンス
GRCS
サイエンスアーツ
ラストワンマイル
スローガン
ボードルア
フレクト
ネットプロテクションズ
トゥルーデータ
ブロードエンタープライズ
JDSC
ヒュウガプライマリケア
グローバルセキュリティエキスパート
ラバブルマーケティンググループ
サインド
網屋
ザクー
フィナテキストホールディングス
エクサウィザーズ
ハイブリッドテクノロジーズ
エフ・コード
CS-C
ニフティライフスタイル
セキュア
FY2021Q3ラキール
フューチャーリンクネットワーク
モビルス
ユミルリンク
ロボットペイメント
セーフィー
FY2021Q2ビジョナル
ペイロール
プラスアルファ・コンサルティング
サイバートラスト
ファブリカコミュニケーションズ
ネオマーケティング
FY2021Q1ワカル
ウイングアーク1st
ベビーカレンダー
スパイダープラス
エイピアー
出版履歴

タイトルとURLをコピーしました